Trenutno se je z izvajanjem vrste ukrepov odpiranja doma in v tujini glavno protislovje mednarodne trgovine premaknilo z oviranja dobavne verige in nezadostne uspešnosti na šibkost zunanjega povpraševanja in zmanjšanje naročila.Okrepiti moramo povezovanje ponudbe in nakupa ter si prizadevati za grabljenje naročil in odprtje trgov. Izstop en dan prej pomeni še eno poslovno priložnost.
Pomladni festival je tako kot božič najpomembnejši tradicionalni praznik na Kitajskem.Številni ljudje MU so se odrekli čudovitemu času ponovnega srečanja s svojimi družinami in se odpravili na obisk k strankam ter aktivno sodelovali v »100-dnevni bitki«.
Srečanje iz oči v oči je boljše od tisoč e-poštnih sporočil.Davy Shi, višji direktor oddelka za Evropsko unijo MU (1931), je morda poslal na tisoče e-poštnih sporočil v zadnjih treh letih epidemije COVID, vendar si je bolj želel spakirati svojo prtljago in začeti svoje evropsko potovanje, ki je bilo s triletno zamudo na prvi dan kitajskega novega leta.
Od Šanghaja, preko Kopenhagna in Poljske, se je končno srečal s svojimi starimi strankami v Varšavi, oba sta bila še posebej prisrčna in ganjena.Po obisku mest, kot so Bydgoszcz, Gdansk in Lodz, se je Davy Shi s svojimi starimi strankami naglo odpeljal v Nemčijo kot drugo postajo tega potovanja.Dve poslovni skupini sta se udeležili Nürnberškega sejma igrač oziroma Frankfurtskega Ambiente.
»Čeprav so kupci na splošno poročali, da je še vedno veliko zalog, ki jih je treba prebaviti, zlasti za izdelke za vrt in zunanjo uporabo, je zelo pomembno, da med pomladnim festivalom stopite v stik z maloprodajnimi kupci!«, je Davy Shi menil, da bi se moralo stanje do maja še izboljšati. in še vedno bi bilo veliko priložnosti za oddajo naročil za sezonske izdelke, kot so NAZAJ V ŠOLO in božični izdelki.
Ves pomladni festival je Gary Li preživel s svojimi strankami v krajih, kot so North Somerset, London in Cambridge.Njegovo delo v oddelku Amazon v MU služi predvsem prodajalcem e-trgovine Amazon, zato je zelo pomembno razumeti njihove načrte za razvoj novih izdelkov za leto 2023. V Berlinu je Gary Li tudi izmenjeval in se učil od lokalnih ustvarjalcev e-trgovine, ki ne le krepil odnos s strankami, a tudi spodbujal medsebojni napredek.
»Vse stranke, ki smo jih obiskali tokrat, so prodajalci v e-trgovini in glede na povratne informacije se bo obseg nakupov letos povečal.Stranke zelo zanima naš celoten proces storitev e-trgovine!«Gary Li je menil, da evropske stranke še vedno zaupajo e-trgovini,in delež maloprodaje v e-trgovini še vedno narašča in ima sčasoma možnost, da preseže maloprodajo brez povezave.
Kupci zdaj več pozornosti namenjajo funkcionalnosti in diferenciaciji spletnih izdelkov, kar je v letošnjem letu v središču razvoja izdelkov v njegovi diviziji.
Kot generalni direktor podjetja Greenhill Furniture je bil Jony Zhu prvi, ki se je odpravil na pot in njegova pot je bila najbolj težka in zapletena: iz jugovzhodne Azije v Evropo in nato v Združene države Amerike, čez božič, novo leto, pomladni praznik, lučke. Festival in drugi pomembni festivali.Zato je videl največ strank in čutil najgloblje.
»Čeprav se na Kitajskem izvaja politika 'B-razred & B-management', je moja raziskava pokazala, da se 80 % strank še vedno odloči za prihod na Kitajsko v drugi polovici leta, zato so naši proaktivni obiski še posebej pomembni.«Glede trenda trga izdelkov za zunanjo uporabo v prihodnosti ima dialektičen pogled:
Na eni roki,z upadom cen energentov in hrane v Evropi bo potrošniški trg nekoliko oživel, nabavni proračun naročnika pa se bo v primerjavi z lanskim letom povečal za 20-30 %, vendar bo še vedno nižji kot pred rusko-ukrajinsko vojno;po drugi strani,kopičijo se nove negotovosti, na katere vplivajo dejavniki, kot je prejšnja umiritev epidemije v jugovzhodni Aziji, več kupcev kupuje izdelke iz jugovzhodne Azije, zato prenosa naročil ne gre prezreti.
Na splošno bo Greenhill Furniture še vedno pozorno sledil zahtevam strank po novih izdelkih in novih slogih ter sprejel bolj aktivno strategijo poslovnega razvoja.
Jason Zhou, vodja Multi Channel, je na svojem prvem obisku v tujini.V podjetju je 1 leto in 4 mesece, ukvarja pa se predvsem s profesionalno linijo tekstila za dom.To potovanje je namenjeno predvsem obisku novih in starih strank v Nemčiji, Italiji in Dubaju ter tekmovanju za naročila.
Z veseljem je dejal: "Obisk na kraju samem lahko učinkovito izkoristi čas naročanja, kar ima za posledico, da veliko starih strank naroča vnaprej s pologom, pogajanja z novimi strankami pa potekajo gladko in pozneje bo potrebno spremljanje!"
Obenem v ostri tržni konkurenci kupci zdaj vse več pozornosti posvečajo kakovosti in vzorcem tekstilnih izdelkov.V letošnjem letu bodo sprejeti ukrepi za nadomestitev teh bolečih točk z nenehnim izboljševanjem kakovosti in razreda izdelkov, da se prilagodijo novim spremembam povpraševanja na trgu.
Larry Ellison, ustanovitelj Oracla, je nekoč rekel:"Srečanje je osnova zaupanja, resnično zaupanje pa je narava prijateljstva."Will Wan, vodja oddelka D pri Topwinu, stranke vedno obravnava kot prijatelje.Čas odhoda je določil 24. januarja, ki je bil tretji dan pomladnega praznika.
Will Wan je obiskal regijo ameriškega srednjega zahoda, ki prej ni bila nikoli vključena.V mrazu minus 26 stopinj je spoznal nove stranke.Obe strani sta bili polni zaupanja v prihodnje sodelovanje.Izvedel je tudi terensko raziskavo na nekaterih veleprodajnih tržnicah in supermarketih v lokalnem območju, da bi razumel najnovejše trende izdelkov.
Nato je odšel v Mehiko, da bi srečal nekaj starih strank in starih prijateljev.Z globokimi občutki je dejal: »Vedno nismo le spodbujali poslovnega sodelovanja s strankami, temveč tudi iskreno delili kitajsko kulturo in naše družinske zgodbe s strankami.Postali smo prijatelji s kupci in njihovimi družinami, kar je bistveno za stabilnost sodelovanja.«
V tem trenutku se veliko ljudi MU premika med nebotičniki, tržnimi ulicami in podeželskimi cestami v tujini, celo vstopajo v domove strank, da bi povezali storitve in stranke, izdelke in trge.Vozijo se z letali, ladjami in taksiji, vlečejo kovčke in tečejo s časom, da bi napredovali v prihodnost.
Odpoved pomladnemu festivalu ni depresivna stvar, saj vedo, da cenijo stranke in jih vedno spoštujejo kot prioriteto ter verjamejo, da so priložnosti vedno naklonjene pridnim in prizadevnim ljudem!
Čas objave: 21. februarja 2023