"Spoločnosť poskytuje dobrú platformu a logistickú podporu, ktorá je vhodná najmä pre mladých ľudí na rozvoj. Pokiaľ budete tvrdo pracovať, budete žať odmenu. Ja sám som začínal ako obyčajný kaviarenský čašník hotela Nan Yuan a vyrástol som na oddelenie teraz mám 31 rokov a už som vedúci zamestnanec.“
Toto bol môj prejav na podujatí na podporu stability a rastu zahraničného obchodu s Tomom Tangom pred 10 rokmi a v tom čase o ňom informovala televízna stanica Ningbo.Minulosť je ako dym a ja budem citovať vtedajšiu správu:
V druhej polovici roku 2003 v starej továrni Jiangdong Sangjia bol priemerný vek 14 ľudí 23 rokov. V roku 2004 dosiahla produkcia spoločnosti 11,66 milióna amerických dolárov s tempom rastu 100 % a počet zamestnancov sa zvýšil do 26. do konca roka.V roku 2008 spoločnosť neprepúšťala žiadnych zamestnancov, ale zvýšila platy a oproti trendu dosiahla tempo rastu 21 %.V roku 2010 presiahol objem exportného obchodu spoločnosti 112 miliónov amerických dolárov s tempom rastu 78% a počet zamestnancov dosiahol 319. V roku 2011 zamestnanci spoločnosti precestovali viac ako 3 milióny kilometrov a pokryli viac ako 100 krajín a regiónov .Objem samopodporného exportného obchodu dosiahol 200 miliónov amerických dolárov.V roku 2013 sa očakáva, že objem samopodporného exportného obchodu dosiahne 300 miliónov amerických dolárov.
Pred desiatimi rokmi o nej veľa ľudí nevedelo, ale vždy vytrvala v sile mladosti, inovovala interné modely tréningu talentov, konštruovala produktový dizajn a systémy výskumu a vývoja, otvorila kanály prevádzkových služieb a zvýšila investície do značky... Vďaka spoločnému úsiliu viacerých inovácií teraz jasne žiari.Je to MARKET UNION s priemerným vekom zamestnancov 26,6 rokov a 750 zamestnancami.
Bez mihnutia oka prešlo desať rokov a MU oslavuje 20. výročie svojho vzniku.
V povedomí mnohých zahraničných obchodníkov je kantonský veľtrh synonymom zahraničného obchodu a nespočetné množstvo ľudí na ňom zarobilo svoje prvé bohatstvo.Čínsky veľtrh dovozu a vývozu, založený v Guangzhou v roku 1957, je najväčšou a najuznávanejšou komplexnou výstavou v Číne a odvtedy sa stal „barometrom a korouhvom“ čínskeho zahraničného obchodu, ako aj „zlatým vývesným štítom“ v očiach svetoví obchodníci.Slová „zahraničný obchod“ a „kantonský veľtrh“ sa mi takmer objavili súčasne.
V roku 2004 som mal konečne možnosť zúčastniť sa jesenného kantonského veľtrhu so svojím šéfom.Miesto konania bolo v Liuhua, nie veľmi veľké, so starými a schátranými schodmi a na poschodí aj na prízemí bolo plno ľudí, dokonca aj uličky boli veľmi preplnené.Stánky boli malé, bez miesta na jedenie a všetci jedli vonku so svojimi krabičkami na obed, čo bola rušná scéna „sťahovania tehál“.
Scéna bola trochu ako nočný trh Yiwu San Ting Road, tesne po vypuknutí epidémie v tomto roku, s ľuďmi natlačenými spolu.Výstavný štýl bol tiež pomerne drsný, s háčikmi kúpenými a prenášanými a výrobky viseli na policiach alebo viazali zipsy.
Šéf sa naučil angličtinu sám a využil každú príležitosť, aby aktívne chatoval so zákazníkmi a vymieňal si vizitky, zatiaľ čo ja som bol skôr pozorovateľom a študentom.Mnoho zahraničných zákazníkov sa postavilo do radu pred stánkami a zadávalo objednávky v amerických dolároch.Bolo to prvýkrát, čo som videl takúto scénu, a otvorilo mi to úplne nový svet!
Po príchode na MU som si vypočul ešte inšpiratívnejší príbeh o kantonskom veľtrhu.Prezident Patrick Xu z Sellers Union išiel prvýkrát na kantonský veľtrh, ale nedostal stánok, a tak si priamo pri vchode postavil pouličný stánok, rozdával vizitky cudzincom, prezeral si ukážkové albumy a stále zožal bohatú úrodu!
V tom čase bol zahraničný obchod veľmi výnosný, s hrubými maržami až 30%, 50% alebo dokonca 100%!V súčasnosti je konkurencia na kantonskom veľtrhu čoraz tvrdšia a je nepravdepodobné, že by sa trh predajcov z minulosti zopakoval.Hoci s rozvojom elektronického obchodu existuje čoraz viac kanálov na získavanie zákazníkov online, kantonský veľtrh je stále najlepšou platformou na konsolidáciu starých zákazníkov a rozvoj nových.
Vďaka Patrickovmu úvodu som išiel na rozhovor s Global Union, ktorý vedie Sangjia.Po prečítaní môjho životopisu však generálny riaditeľ Daniel Wu tiež povedal, že nepotrebujú urgentne personál.
Vo chvíli mojej frustrácie som dostal pozvanie na pohovor z MU.Vtedy som si uvedomil, že MU sa v skutočnosti nachádza priamo cez chodbu od Global Union.Tom Tang, generálny riaditeľ, sa so mnou krátko porozprával a na druhý deň mi poslal textovú správu, v ktorej povedal: "Si zadaný, zajtra sa poď hlásiť do služby!"
Autor v roku 2007
Mal som to šťastie, že som 21. mája 2007 začal pracovať na MU. Krátko na to, 1. septembra, vznikla GENERÁLNA ÚNIE a tam som bol preložený po štátnom sviatku.GU a LC boli založené v ten istý deň a na chodbe sme postavili niekoľko kvetinových košov a červené plátno, aby sme usporiadali jednoduchú stužkovú slávnosť.Tom Tang predniesol najvýstižnejší prejav v histórii:
"Odváž sa siahnuť na Mesiac a chytiť korytnačku v piatich oceánoch!"
eio
Počnúc talianskym klientom som riešil všetko od sledovania objednávok, obstarávania, kontroly kvality a exportného predaja, pričom som skutočne riadil celý obchodný proces.V tom čase som pracoval v koordinácii s Edwardom Du, ktorý bol zodpovedný za obstarávanie produktov v Yiwu, zatiaľ čo ja som bol zodpovedný za oblasť Ningbo, čím som vytvoril spoločnú bojovú zónu.Rád by som tiež vyjadril svoju vďaku môjmu spolubojovníkovi Edwardovi.
Dobré časy však netrvali dlho, keďže taliansky klient upravil svoj biznis a papiernictvo sa pomaly zmenšovalo.Počas tohto ťažkého obdobia mi pán Luo odovzdal veľmi náročného mexického klienta a tiež mi poskytol pomoc študenta vysokej školy.Bola to pre mňa vzácna príležitosť.Iba tým, že som uspel tam, kde iní zlyhali, som mohol preukázať svoje schopnosti!
Mexický klient bol veľký čo do rozsahu a sily, ale ceny boli veľmi nízke, prakticky bez ziskových marží.Ako môžem vyriešiť tento problém?Rozhodol som sa začať s riadením dodávateľského reťazca, pričom som vychádzal z mojich predchádzajúcich skúseností s papiernickými výrobkami.Ak vezmem ako príklad produkty lepidla, zhrnul som ich ako „5-kroková metóda".
Návšteva maďarských klientov v septembri 2013
Ťažkosti s potravinami spočívajú v ich rozmanitosti, ale najlepší spôsob, ako to zvládnuť, je aj najjednoduchší: vopred vo veľkom rozsahu navštevujte továrne, aby ste zaistili kvalitu produktov a schopnosť dodania.Ako sa hovorí, sedenie v kancelárii prináša len problémy, kým ísť von robiť výskum prináša riešenia.Počas toho sme pracovali nadčas takmer každý deň až do polnoci, postupne sme budovali obchod s mexickými klientmi a dosahovali nové výšky v rámci úzkej ziskovej marže.
Pamätám si, keď som prvýkrát začal pracovať, kvôli potrebám rozvoja podnikania generálny riaditeľ Zhuang nezávisle založil nové oddelenie a vybudoval nový tím zo skupiny MU A. V tom čase som mal v srdci hlas: „Kedy budem môcť viesť svoj vlastný tím ako ty?"
Keď som v ten deň vystúpil na pódium, bol som dojatý a emotívny.Ako človek, ktorý len zriedka plače, som už nedokázal zadržať slzy vzrušenia.
Na MU som nemal žiadne kontakty, žiadne zázemie a žiadne pôsobivé vzdelanie.Jediný kapitál, ktorý som mal, bolo 10 rokov tvrdej práce a oddanosti.Cez uslzené oči som pred 20 rokmi videl mladého čašníka v kaviarni Nan Yuan, ktorý často závistlivo hľadel na obchodníkov zo zahraničného obchodu, ktorí okolo neho pijú kávu...
Ako čas plynul, tento bývalý čašník v kaviarni teraz stojí na podnikateľskej fáze zahraničného obchodu, na základnej úrovni podnikania!
Anji Trip z GENERAL STAR DIVISION OF GU v roku 2017
V najťažších časoch nebolo možné vyplácať platy.Bolo mi ľúto dôvery mojich vedúcich a tvrdej práce mojich kolegov.Bol som na pokraji depresie a kolapsu!Grim Reaper mi odpustil.Ak by prišla ďalšia rana, moja kariéra by sa tu mohla skončiť.Pod obrovským tlakom som začal cvičiť a trénovať svoju vôľu cez fyzické vyčerpanie na sebavykúpenie.
Po skúsenostiach s bolesťou som si uvedomil, že musím urobiť drastické opatrenia a nenechať túto situáciu rozšíriť.Nový projekt skončil neúspechom a spoločnosti spôsobil obrovské straty.Myslím, že nebyť MU, ťažko by sa táto chyba odpúšťala.Som za to vždy vďačný.
Kvôli voľbe dôvery a otvorenosti sa MU stretla s určitými ťažkosťami, no dôveru a otvorenosť volíme aj dnes.Teraz musí každý, kto vstúpi do spoločnosti, podpísať zmluvu o mlčanlivosti.Ak zmluva o mlčanlivosti nemá časové obmedzenie, som ochotný ju podpísať na celý život!
Ale čo za tým glamour?Musíte pracovať nadčas a znášať všetky druhy neočakávaných tlakov.Najväčší rozdiel oproti iným odvetviam je v tom, že pracovná doba nie je pevne stanovená a existujú časové rozdiely.Telefonát alebo e-mail a musíte sa ponáhľať, dokonca aj počas čínskeho nového roka.
Úspech v zahraničnom obchode je 99% úsilia a 1% šťastia!
Ak nevynaložíte 99 % úsilia, dokážete využiť 1 % šťastia, keď príde?Ak nie, tak môžete byť len obyčajným zahraničným obchodníkom a môžete byť len pomocníkom niekoho iného.Buďte vždy pripravení, príležitosti sú vždy ponechané tým, ktorí sú pripravení!Objavila sa správa, že Tom Tang, aby sa naučil angličtinu, nosil všetky faxy zaslané zákazníkmi domov a zapamätal si každé slovo.Toto je duch zahraničného obchodníka!
Cyklistika s kolegami v novembri 2021
Od nováčika, ktorý vykročil zo školy, sa stal chrbtovou kosťou spoločnosti, každý krok si vyžaduje nekonečné úsilie a až potom môžete dosiahnuť nejaký úspech!Tu máte možnosť predviesť svoj talent a ambície, pokiaľ budete ochotní, nikto vás nebude obmedzovať, ale záleží na vašej sebadisciplíne.Majster vedie dvere a prax závisí od jednotlivca.
Akcia je sila a desaťtisíc dutých kázaní nie je také dobré ako jedna konkrétna akcia.
Život sa rodí pre činnosť, tak ako oheň vždy stúpa a kamene vždy padajú.Bez akcie to neexistuje.Realita je na tejto strane a ideály na druhej strane, medzi ktorými je rozbúrená rieka a akcia je mostom cez rieku.Včerajšie myšlienky prinášajú dnešné výsledky;dnešné činy určia zajtrajšie úspechy.
Vytrvajte v obyčajnosti, zotrvajte v obyčajnosti každý deň a potom budete mať to, čo máte teraz.Pred 20 rokmi som mal možnosť vstúpiť do zahraničného obchodu len preto, že niekto z firmy odišiel a nevytrvalosť iných mi dala príležitosť, ktorú si veľmi vážim.V živote veľakrát neexistuje východisko, ktoré vedie k víťazstvu.
Konkurencia v tomto odvetví je postupne tvrdšia, no častokrát sa v tomto období objaví viac príležitostí.Si pripravený?Vojna sa čoskoro začne a každý mesiac v roku 2023 je kritická a rozhodujúca bitka.V ušiach mi stále znie zvučná prísaha slávnostnej prísahy: Dosiahnite cieľ!Choďte do toho a buďte neporaziteľní!Víťazstvo!Víťazstvo!Víťazstvo!
Autor, Jason Woo, sa narodil v roku 1981 v Ninghai, Zhejiang.V roku 2006 ukončil štúdium na Zhejiang Gongshang University so zameraním na obchodnú administratívu. Do spoločnosti nastúpil v máji 2007 a pôsobil ako asistent manažéra, zástupca manažéra a manažér.Získal ocenenie za výnimočný biznis, za výnimočný prínos a za vynikajúcu prevádzku.V súčasnosti je generálnym riaditeľom GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Čas odoslania: 28. apríla 2023