"कंपनी एक चांगला प्लॅटफॉर्म आणि लॉजिस्टिक सहाय्य प्रदान करते, जे विशेषतः तरुण लोकांसाठी विकसित होण्यासाठी योग्य आहे. जोपर्यंत तुम्ही कठोर परिश्रम कराल, तुम्हाला प्रतिफळ मिळेल. मी स्वतः नान युआन हॉटेलचा एक सामान्य कॅफे वेटर म्हणून सुरुवात केली आणि एका विभागात वाढलो. व्यवस्थापक मी आता 31 वर्षांचा आहे आणि आधीच एक वरिष्ठ कर्मचारी आहे."
हे माझे 10 वर्षांपूर्वी टॉम टँगसोबत परदेशी व्यापार स्थिरता आणि वृद्धी संवर्धन कार्यक्रमात भाषण होते आणि त्यावेळी निंगबो टीव्ही स्टेशनने त्याचे वृत्त दिले होते.भूतकाळ हा धुरासारखा आहे आणि मी त्यावेळच्या बातम्यांचा संदर्भ देईन:
2003 च्या उत्तरार्धात, जिआंगडोंग संगजियाच्या जुन्या कारखान्यात, 14 लोकांचे सरासरी वय 23 होते. 2004 मध्ये, कंपनीचे उत्पादन 11.66 दशलक्ष यूएस डॉलर्सवर पोहोचले, 100% वाढीसह, आणि कर्मचाऱ्यांची संख्या वाढली. वर्षाच्या अखेरीस 26 पर्यंत.2008 मध्ये, कंपनीने कोणत्याही कर्मचाऱ्यांना काढून टाकले नाही, परंतु पगार वाढवला आणि प्रवृत्तीच्या विरूद्ध 21% वाढीचा दर गाठला.2010 मध्ये, कंपनीच्या निर्यात व्यापाराचे प्रमाण 78% च्या वाढीसह 112 दशलक्ष यूएस डॉलर्सपेक्षा जास्त होते आणि कर्मचाऱ्यांची संख्या 319 वर पोहोचली. 2011 मध्ये, कंपनीच्या कर्मचाऱ्यांनी 3 दशलक्ष किलोमीटरहून अधिक प्रवास केला आणि 100 पेक्षा जास्त देश आणि प्रदेश व्यापले. .स्वयं-समर्थन निर्यात व्यापाराचे प्रमाण 200 दशलक्ष यूएस डॉलरवर पोहोचले.2013 मध्ये, स्व-समर्थन निर्यात व्यापाराचे प्रमाण 300 दशलक्ष यूएस डॉलर्सपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे.
दहा वर्षांपूर्वी, तिच्याबद्दल फारशा लोकांना माहीत नव्हते, परंतु ती नेहमीच तरुणांच्या शक्तीमध्ये टिकून राहिली आहे, अंतर्गत प्रतिभा प्रशिक्षण मॉडेल्सची निर्मिती केली आहे, उत्पादन डिझाइन आणि संशोधन आणि विकास प्रणाली तयार केली आहे, ऑपरेशनल सेवा चॅनेल उघडले आहे आणि ब्रँड गुंतवणूक वाढवली आहे... अनेक नवकल्पनांच्या संयुक्त प्रयत्नांमुळे ती आता चमकत आहे.ती MARKET UNION आहे, ज्याचे सरासरी कर्मचारी वय 26.6 आणि 750 कर्मचारी आहेत.
डोळ्याचे पारणे फेडताना, दहा वर्षे उलटून गेली आहेत आणि MU चा 20 वा वर्धापन दिन साजरा करणार आहे.
अनेक परदेशी व्यापाऱ्यांच्या मनात, कँटन फेअर हा परदेशी व्यापाराचा समानार्थी शब्द आहे आणि असंख्य लोकांनी तेथे आपले पहिले भाग्य कमावले आहे.1957 मध्ये ग्वांगझू येथे स्थापित, चीन आयात आणि निर्यात मेळा हे चीनमधील सर्वात मोठे आणि सर्वात अधिकृत व्यापक प्रदर्शन आहे आणि तेव्हापासून ते चीनच्या परकीय व्यापाराचे "वापरमापक आणि वेन" तसेच "गोल्डन साइनबोर्ड" बनले आहे. जागतिक व्यापारी.माझ्या आठवणीत "परदेशी व्यापार" आणि "कॅन्टन फेअर" हे शब्द जवळजवळ एकाच वेळी आले.
2004 मध्ये, मला शेवटी माझ्या बॉससोबत शरद ऋतूतील कॅन्टन फेअरमध्ये सहभागी होण्याची संधी मिळाली.ठिकाण लिउहुआमध्ये होते, फार मोठे नव्हते, जुन्या आणि जीर्ण पायऱ्या होत्या, आणि वरच्या आणि खालच्या दोन्ही मजल्यांवर लोकांची गर्दी होती, अगदी पायऱ्यांवरही खूप गर्दी होती.बूथ लहान होते, जेवायला जागा नव्हती आणि प्रत्येकजण आपापल्या जेवणाच्या डब्यांसह बाहेर टेक-आउट खात होता, "वीट हलवण्याचे" व्यस्त दृश्य.
या वर्षी महामारीचा उद्रेक झाल्यानंतर काहीसे यिवू सॅन टिंग रोड नाईट मार्केटसारखे दृश्य होते, लोकांची गर्दी होती.प्रदर्शनाची शैली देखील तुलनेने उग्र होती, हुक विकत घेतले आणि वाहून नेले गेले आणि उत्पादने शेल्फवर टांगली गेली किंवा झिप टाईने बांधली गेली.
बॉस स्वतः इंग्रजी शिकला, आणि त्याने ग्राहकांशी सक्रियपणे गप्पा मारण्याची आणि बिझनेस कार्ड्सची देवाणघेवाण करण्याची प्रत्येक संधी घेतली, जेव्हा मी अधिक निरीक्षक आणि शिकणारा होतो.अनेक परदेशी ग्राहक बूथसमोर रांगा लावून यूएस डॉलर्सची ऑर्डर देत होते.असे दृश्य मी पहिल्यांदाच पाहिले होते आणि त्यामुळे माझ्यासाठी एक संपूर्ण नवीन जग उघडले!
एमयू येथे आल्यानंतर, मी कॅन्टन फेअरबद्दल आणखी एक प्रेरणादायी कथा ऐकली.सेलर्स युनियनचे अध्यक्ष पॅट्रिक झू पहिल्यांदाच कॅन्टन फेअरला गेले, पण त्यांना बूथ मिळाला नाही, म्हणून त्यांनी थेट प्रवेशद्वारावरच एक स्ट्रीट स्टॉल लावला, परदेशी लोकांना बिझनेस कार्ड दिले, सॅम्पल अल्बम पाहिले आणि तरीही एक समृद्ध कापणी केली!
त्या वेळी, 30%, 50% किंवा अगदी 100% पर्यंत एकूण मार्जिनसह, परदेशी व्यापार करणे खूप फायदेशीर होते!आजकाल, कँटन फेअरमधील स्पर्धा अधिक तीव्र होत आहे आणि भूतकाळातील विक्रेत्याच्या बाजारपेठेची पुनरावृत्ती होण्याची शक्यता नाही.ई-कॉमर्सच्या विकासासह, ऑनलाइन ग्राहक संपादन चॅनेल अधिकाधिक आहेत, तरीही कॅन्टन फेअर हे जुन्या ग्राहकांना एकत्रित करण्यासाठी आणि नवीन ग्राहकांना विकसित करण्यासाठी सर्वोत्तम व्यासपीठ आहे.
पॅट्रिकच्या परिचयाबद्दल धन्यवाद, मी संगजिया चालवलेल्या ग्लोबल युनियनच्या मुलाखतीसाठी गेलो.तथापि, माझ्या रेझ्युमेचे पुनरावलोकन केल्यानंतर, महाव्यवस्थापक डॅनियल वू यांनी देखील सांगितले की त्यांना कर्मचाऱ्यांची तातडीची गरज नाही.
माझ्या निराशेच्या क्षणी, मला MU कडून मुलाखतीचे आमंत्रण मिळाले.तेव्हाच मला जाणवले की MU खरोखरच ग्लोबल युनियनच्या हॉलवेच्या पलीकडे आहे.टॉम टँग, जनरल मॅनेजर यांनी माझ्याशी थोडक्यात गप्पा मारल्या आणि दुसऱ्या दिवशी त्यांनी मजकूर संदेश पाठवला, "तुम्ही कामावर आहात, उद्या ड्युटीसाठी रिपोर्ट करा!"
2007 मध्ये लेखक
21 मे, 2007 रोजी MU येथे काम करण्यास मी भाग्यवान होतो. थोड्याच वेळात, 1 सप्टेंबर रोजी, GENERAL UNION ची स्थापना झाली आणि राष्ट्रीय दिनाच्या सुट्टीनंतर माझी तेथे बदली झाली.GU आणि LC ची स्थापना एकाच दिवशी झाली आणि आम्ही हॉलवेमध्ये काही फुलांच्या टोपल्या आणि एक लाल कापड एक साधा रिबन कापण्याचा समारंभ ठेवला.टॉम टँगने इतिहासातील सर्वात संक्षिप्त भाषण दिले:
"चंद्रावर पोहोचण्याचे धाडस करा आणि पाच महासागरातील कासव पकडा!"
eio
इटालियन क्लायंटपासून सुरुवात करून, मी ऑर्डर ट्रॅकिंग, प्रोक्योरमेंट, गुणवत्ता तपासणी आणि निर्यात विक्रीपासून सर्वकाही हाताळले, संपूर्ण व्यवसाय प्रक्रिया खरोखर व्यवस्थापित केली.त्यावेळी, मी एडवर्ड डू यांच्या समन्वयाने काम करत होतो, जे यिवूमध्ये उत्पादन खरेदीसाठी जबाबदार होते, तर मी निंगबो क्षेत्रासाठी जबाबदार होते, त्यामुळे एक संयुक्त युद्ध क्षेत्र तयार झाले.मी माझे कॉम्रेड-इन-आर्म्स, एडवर्ड यांचे कृतज्ञता व्यक्त करू इच्छितो.
तथापि, चांगला काळ फार काळ टिकला नाही, कारण इटालियन ग्राहकाने त्यांचा व्यवसाय समायोजित केला आणि स्टेशनरी क्षेत्र हळूहळू कमी झाले.या कठीण काळात, मिस्टर लुओ यांनी अतिशय आव्हानात्मक मेक्सिकन क्लायंट माझ्याकडे सुपूर्द केला आणि मला मदत करण्यासाठी एक महाविद्यालयीन विद्यार्थीही दिला.ही माझ्यासाठी दुर्मिळ संधी होती.जिथे इतरांना अपयश आले तिथे यश मिळवूनच मी माझी क्षमता दाखवू शकलो!
मेक्सिकन क्लायंट मोठ्या प्रमाणावर आणि सामर्थ्याने मोठा होता, परंतु किमती फारच कमी होत्या, अक्षरशः नफा मार्जिन नव्हता.मी ही समस्या कशी सोडवू शकेन?स्टेशनरी उत्पादनांमधील माझा पूर्वीचा अनुभव लक्षात घेऊन मी पुरवठा शृंखला व्यवस्थापनापासून सुरुवात करणे निवडले.उदाहरण म्हणून गोंद उत्पादने घेऊन, मी त्यांचा सारांश "5-चरण पद्धत".
सप्टेंबर 2013 मध्ये हंगेरियन ग्राहकांना भेट देणे
किराणा मालाची अडचण त्यांच्या विविधतेमध्ये आहे, परंतु ते हाताळण्याचा सर्वोत्तम मार्ग देखील सर्वात सोपा आहे: उत्पादनाची गुणवत्ता आणि वितरण क्षमता सुनिश्चित करण्यासाठी कारखान्यांना आधीपासून भेट द्या.या म्हणीप्रमाणे कार्यालयात बसल्याने समस्या निर्माण होतात, तर बाहेर संशोधन करण्यासाठी गेल्याने उपाय मिळतात.त्या काळात, आम्ही जवळजवळ दररोज मध्यरात्रीपर्यंत ओव्हरटाईम केले, हळूहळू मेक्सिकन क्लायंटसह आमचा व्यवसाय वाढवला आणि कमी नफ्याच्या मार्जिनमध्ये नवीन उंची गाठली.
मला आठवते, जेव्हा मी पहिल्यांदा काम करायला सुरुवात केली, तेव्हा व्यवसाय विकासाच्या गरजेमुळे, जनरल मॅनेजर झुआंग यांनी स्वतंत्रपणे एक नवीन विभाग स्थापन केला आणि एमयू ग्रुप ए मधून एक नवीन टीम तयार केली. त्यावेळी माझ्या मनात एक आवाज आला, "मी कधी सक्षम होऊ शकेन? तुझ्यासारखे माझ्या संघाचे नेतृत्व करू?"
त्या दिवशी जेव्हा मी स्टेजवर गेलो तेव्हा मला स्पर्श झाला आणि भावूक झाला.क्वचितच रडणारी व्यक्ती म्हणून, मी यापुढे माझे उत्साहाचे अश्रू रोखू शकलो नाही.
एमयूमध्ये, माझे कोणतेही कनेक्शन नव्हते, कोणतीही पार्श्वभूमी नव्हती आणि कोणतीही प्रभावी शैक्षणिक पात्रता नव्हती.माझ्याकडे फक्त 10 वर्षांची मेहनत आणि समर्पण हेच भांडवल होतं.अश्रूंच्या डोळ्यांनी, मी 20 वर्षांपूर्वी नान युआन कॉफी शॉपमधील तरुण वेटर पाहू शकलो, जो अनेकदा आपल्या आजूबाजूला कॉफी पीत असलेल्या परदेशी व्यापार व्यावसायिकांकडे हेव्याने पाहत असे...
जसजसा वेळ निघून गेला, तो पूर्वीचा कॉफी शॉपचा वेटर आता परदेशी व्यापाराच्या उद्योजकतेच्या टप्प्यावर उभा आहे, उद्योजकतेचा तळागाळातील टप्पा!
GU च्या GU ची 2017 मधील सामान्य स्टार विभागाची अंजी सहल
अत्यंत कठीण काळात पगार मिळू शकला नाही.माझ्या नेत्यांचा विश्वास आणि माझ्या सहकाऱ्यांच्या मेहनतीबद्दल मला वाईट वाटले.मी उदासीनता आणि संकुचित होण्याच्या मार्गावर होतो!द ग्रिम रीपरने मला माफ केले.आणखी एक धक्का बसला तर कदाचित माझी कारकीर्द इथेच संपुष्टात येईल.प्रचंड दबावाखाली, मी स्वत: ची सुटका करण्यासाठी शारीरिक थकव्याद्वारे माझ्या इच्छाशक्तीचा व्यायाम आणि प्रशिक्षण सुरू केले.
वेदना अनुभवल्यानंतर, मला जाणवले की मला कठोर उपाय करावे लागतील आणि ही परिस्थिती पसरू देऊ नये.नवीन प्रकल्प अयशस्वी झाल्याने कंपनीचे मोठे नुकसान झाले.मला वाटतं, जर ते एमयू नसतं तर ही चूक माफ करणे कठीण असते.याबद्दल मी सदैव ऋणी आहे.
विश्वास आणि मोकळेपणाच्या निवडीमुळे, MU ला काही अडचणी आल्या आहेत, परंतु आम्ही आजही विश्वास आणि मोकळेपणा निवडतो.आता, कंपनीत सामील होणाऱ्या प्रत्येकाला गोपनीयतेच्या करारावर स्वाक्षरी करावी लागेल.गोपनीयतेच्या कराराला कालमर्यादा नसल्यास, मी त्यावर आजीवन स्वाक्षरी करण्यास तयार आहे!
पण ग्लॅमरच्या मागे काय?तुम्हाला जादा काम करावे लागेल आणि सर्व प्रकारचे अनपेक्षित दबाव सहन करावे लागतील.इतर उद्योगांपेक्षा सर्वात मोठा फरक म्हणजे कामाचे तास निश्चित नसतात आणि वेळेत फरक असतो.एक फोन कॉल किंवा ईमेल, आणि तुम्हाला घाई करावी लागेल, अगदी चिनी नववर्षादरम्यान.
परदेश व्यापारात यश 99% प्रयत्न आणि 1% नशीब!
जर तुम्ही 99% प्रयत्न केले नाहीत, तर तुम्ही 1% नशीब येईल तेव्हा मिळवू शकता?जर तसे नसेल, तर तुम्ही फक्त एक सामान्य परदेशी व्यापारी असू शकता आणि फक्त दुसऱ्याचे सहाय्यक होऊ शकता.नेहमी तयार रहा, जे तयार आहेत त्यांच्यासाठी संधी नेहमीच सोडली जातात!टॉम टँगने इंग्रजी शिकण्यासाठी, ग्राहकांनी पाठवलेले सर्व फॅक्स घरी नेले आणि प्रत्येक शब्द लक्षात ठेवल्याची बातमी फोडली.हा विदेशी व्यापाऱ्याचा आत्मा आहे!
नोव्हेंबर 2021 मध्ये सहकाऱ्यांसोबत सायकलिंग
शाळेतून बाहेर पडलेल्या नवख्या मुलापासून ते कंपनीचा कणा बनण्यापर्यंत, प्रत्येक पायरीवर अपरिमित प्रयत्न करावे लागतात आणि तरच तुम्ही काही यश मिळवू शकता!येथे, तुम्हाला तुमची प्रतिभा आणि महत्त्वाकांक्षा दाखवण्याची संधी आहे, जोपर्यंत तुमची इच्छा असेल, कोणीही तुम्हाला मर्यादित करणार नाही, परंतु ते तुमच्या स्वयंशिस्तीवर अवलंबून आहे.मास्टर दरवाजाचे नेतृत्व करतो आणि सराव व्यक्तीवर अवलंबून असतो.
कृती ही शक्ती आहे आणि दहा हजार पोकळ उपदेश हे एका ठोस कृतीइतके चांगले नाही.
जीवनाचा जन्म कृतीसाठी होतो, ज्याप्रमाणे आग नेहमी उगवते आणि दगड नेहमी पडतात.कृतीशिवाय ते अस्तित्वात नाही.वास्तव या बाजूला आहे, आणि आदर्श दुसऱ्या बाजूला आहेत, ज्यामध्ये एक खवळलेली नदी आहे आणि कृती म्हणजे नदीवरील पूल आहे.कालचे विचार आजचे निकाल आणतात;आजच्या कृती उद्याचे यश ठरवतील.
सामान्यात टिकून राहा, दररोज सामान्यात टिकून राहा आणि मग तुमच्याकडे जे आहे ते तुमच्याकडे आहे.20 वर्षांपूर्वी, मला परदेशी व्यापारात प्रवेश करण्याची संधी मिळाली, कारण कोणीतरी कंपनी सोडली आणि इतरांच्या चिकाटीच्या अभावामुळे मला संधी मिळाली, ज्याची मी खूप कदर करतो.आयुष्यात अनेक वेळा विजयाचा मार्ग सापडत नाही.
उद्योगातील स्पर्धा हळूहळू तीव्र होत आहे, परंतु यावेळी अधिक संधी दिसून येतील.तुम्ही तयार आहात का?युद्ध सुरू होणार आहे, आणि 2023 मधील प्रत्येक महिना गंभीर आणि निर्णायक लढाई आहे.शपथविधी सोहळ्यातील दणदणीत शपथ अजूनही माझ्या कानात आहे: ध्येय साध्य करा!सर्व बाहेर जा आणि अजिंक्य व्हा!विजय!विजय!विजय!
लेखक, जेसन वू यांचा जन्म 1981 मध्ये झेजियांगच्या निंघाई येथे झाला.त्यांनी झेजियांग गोंगशांग विद्यापीठातून 2006 मध्ये व्यवसाय प्रशासनातील प्रमुख पदवी प्राप्त केली. ते मे 2007 मध्ये कंपनीत रुजू झाले आणि त्यांनी व्यवस्थापक सहाय्यक, उपव्यवस्थापक आणि व्यवस्थापक म्हणून काम केले आहे.त्यांनी उत्कृष्ट व्यवसाय पुरस्कार, उत्कृष्ट योगदान पुरस्कार आणि उत्कृष्ट ऑपरेशन पुरस्कार जिंकले आहेत.ते सध्या GU च्या GENERAL STAR DIVISION चे महाव्यवस्थापक आहेत.
पोस्ट वेळ: एप्रिल-28-2023