MUグループ社員の皆様
昨日は100日チャレンジ最終日でした。全員が懸命に働いていますが、MU グループ全体の受注および出荷状況は理想的とは言えず、年初の予想を下回っています。また、4 月の出荷状況の予想データは年初の予想データを下回る見通しです。同時に、4月の実際の出荷状況は、新型コロナウイルス感染症の影響により、4月の出荷状況の予想データを下回る見込みです。とりあえず、100日チャレンジは終了です。過去18年間のたゆまぬ努力とご尽力に感謝いたします。あなたの長期にわたる奮闘がなければ、私たちはまだ無名の小さな会社だったかもしれません。当社は、皆様、本当にありがとうございました！
今日は新たな始まりであり、これまでの遠征とは異なる新たな遠征に直面しています。それは生き残るために強制されます。また、これはどの企業にとっても公平であり、これまで多くの機会を得てきましたが、現在では前例のない課題にも直面しています。会社の発展により、昨年のMUグループの輸出市場はロシア、ウクライナ、ベラルーシがそれぞれトップ2、トップ4、トップ30となったため、MUグループはウクライナとロシアの間の戦争により大きな影響を受けた。そして、戦争の影響はポーランド（昨年MUグループの輸出市場トップ3）にも及んだ。一方、欧州市場では受注数が昨年に比べて大幅に減少した。理由は2つあり、ロシア・ウクライナ戦争の影響と、昨年の欧米調達の飽和により、受注不足の工場が増えたことだ。原材料は増加しているものの、需要は減少しているため、工場の長期にわたる労働力不足も大幅に緩和されています。同時に、新型コロナウイルス感染症は再び生産、サプライチェーン、物流に影響を与えています。当社の粗利益率（過去 1 年間）は、過去 19 年間で最低レベルで推移しています。逸失利益を取り戻そうとメールを何通も書きましたが、無駄でした。
私たちの戦士たちは再び新たな遠征に直面しており、私たちのビジネス市場は今日、世界のほぼすべての国と地域に広がっています。上海での新型コロナウイルス感染症の発生により、上海に拠点を置く当社従業員全員が隔離されました。上海オフィスの業務停止、ロシア・ウクライナ戦争、新型コロナウイルス感染症…私たちは秩序、サプライチェーン、物流において前例のない困難に直面しています。困難な時期に経営陣も含めて多くの問題があり、チームは脆弱です。過去 2 年間で多くの人が私たちの組織に加わったからです。私たちのチームはまだ若く、好奇心は旺盛ですが、まだ成熟していません。彼らには血の嵐に立ち向かうだけの力がありません。目の前にも競争があり、後ろにも競争があり、左右にも競争があります。相場の急変は予想外、退いたら逃げられない！最初になるか、クマになるか、旗を持って最初の場所を目指して戦うか、あるいはひねって負けを認めるか、勇敢な人々が勝者になる可能性があります。私たちの問題や欠点に対して、何の秘密もなく暴露し、修正する必要があります。団結して、私たちは再び勝利します。進歩を望むすべての同僚は、あなたの熱意、粘り強さ、真剣さを与え、ゲストを恋人のように扱うはずです。あなたのキャリアは成功するでしょう！あなたの仕事が顧客と直接向き合っていない場合、次の工程はあなたの神です。あなたは恋人と同じ熱意を持って神に接しなければなりません。第二次世界大戦中のソビエト赤軍ワシーリー・クロチコフのスローガン：後ろはモスクワ、そして我々には行くところがない。私たちは親も子も恥ずかしいかもしれませんが、親が祖国の輸出業に人生を捧げ、祖国のために外貨を稼いでいたことを、いつか子どもたちも理解するでしょう。私たちは誰のために戦っているのか、中華民族の偉大な復興のために戦い、自分自身と家族の幸福のためにたゆまぬ努力をしなければなりません。両親にとって、私たちは一生後悔するかもしれません。私たちにこれ以上同行する時間はありません。私たちは自分自身を責めるべきですが、彼らは理解できると信じています。今年もあなたのご両親に手紙を書きます！私たちは険しい道を進み、多くの失敗と痛みを経験してきました。われわれは急速な発展の新たな道を歩み始めたばかりで、東西間の思想的・物理的戦争に遭遇し、過去一世紀に経験したことのない国内外の紛争に遭遇した。しかし、国際政治の不確実性が最大の問題ではない。私たちの最大の競争相手は私たちの余裕です。2012 年に最大の規模と収益を上げた 3 社は、Good Seller、Dealer Well、Source Well です。今年のMUグループ最後の3名です！誰が倒したのかと言われれば、それはゆるい。もちろん、他にも理由はあります。主な原因はたるみに違いありませんが、それだけでは要件が低すぎます。肉体的にハードな仕事はハードワークではないということです。私たちは思想的な努力が必要です。文化が豊かでアイデアが豊かであれば、ビジネスも自然に繁栄します。MUグループの皆様、戦士たちは再び新たな遠征に臨みます。会社を代表してあなたに手紙を書きます！
MU グループの急速な発展において、最大の敵は私たち自身です。自分たちを倒せるかどうかが勝利の鍵となる。私たちは依然として勤勉の精神を強調しなければなりません。努力をしない会社が偉大な会社になることは考えられません。まず第一に、私たちは公務員、公的機関、国営企業ではありません。そして、私たちには希少な資源はなく、鉱山や埠頭もありません。ビジネスができなくなり、賃金も支払われなくなり、失業してしまいます。私たちには頼れる後援者がいないので、懸命に働き、団結して前進することによってのみ生き残ることができます。全員が頑張らなければいけないということは強調しませんでした。MUグループの闘いは、他の人々の闘いとは異なります。これは同僚全員が達成できるものではありません。熱心に仕事をしない同僚がいることは受け入れられますが、あなたは一般的な従業員にしかなれません。上級指導者の地位に就いた場合、指導的幹部のための終身制度はありません。会社では一生働くだけで、リーダーの終身制度もありません。無能なリーダーは罰せられるか、解任されるか、適切なポストに就くことになります。怠け者は解雇され、解雇されるまで収入は減ります！本気で働きたくない、自分の心と文化を発展させたくないなら、会社に残ってもいいし、辞めてもいい。私たちよりも条件が良くて、私たちより働きやすく、私たちより収入が高く、家から近い会社もあります。それは正常です。私たちはみんなの選択を尊重します！貢献度に応じて報酬を決定し、責任に応じて処遇を決定し、ゴールドを目指して大波乱を巻き起こしたい！
温かいガバナンスを持った会社づくりを提案します。ストレスを感じている同僚には、適切な休暇を与えるべきです。私たちの会社はすべての同僚を非常に心配しています。そうすることで大きな結束力が生まれると信じています。外側がタフであればあるほど内側は柔らかくなり、敗者は十分に気を配るべきだった。熱心に働く同僚には、収入の増加や賞の昇進だけでなく、より多くの機会が与えられるべきです。このような困難がなければ、偉大な将軍になることは不可能です。難しければ難しいほど、努力を諦めることはできません。そうしないと、MU グループで発展する機会を失うことになります。収入も含めて人生は頑張らずに、思想的には頑張れる会社でありたいと思っています。会社が困難に陥った場合には、MUグループのリーダーが率先して給与削減に取り組むべきである。私たちは同僚にとってより良い生活と労働環境を作りたいと考えており、収入を増やす必要があります。私たちは、人生における勤勉ではなく、思考における勤勉を必要とします。一生懸命に考えて努力を続けることによってのみ、私たちは予期せぬ困難の中でも冷静さを保つことができます。私たちは団結してこの課題に立ち向かい、前進しなければなりません。困難を恐れず、勇敢に進んでいきましょう。私たちは温かいガバナンスを持った会社を設立し、収入と福利厚生を増やすことを提案します。他の人たちはいつも私たちの同僚は一生懸命働かなければならないと言いましたが、彼らは私たちの企業文化を知りません。私たちの文化は収入と福利厚生を増やすことです。今年は収入と福利厚生を改善します。私たちは才能を大切にしており、最高の人材を活用してより良い人材を育成できると信じています。ソーシャルリクルーティングでは最高の人材を採用する必要があり、キャンパスリクルーティングでは最高の学生を採用する必要があります。どのような価値観を使用してどのような人々がヒーローを形成できるかを証明します。当社は労働中心の企業ではなく、知識中心の企業です。私たちには 2,000 人近くの学士課程の学生がおり、それは闘争と温かさのある文化です。学者の優しさもあれば、野蛮さもある。人には優しいけど、弱くていじめるわけじゃない！
旗を掲げ、先頭を目指して団結して前進しましょう！私たちはこの遠征に対して栄誉を授与します。MUグループでは4月11日から9月22日まで最も困難な時期があり、同社はこの瞬間を記録する。すべての栄光はMUグループ全員のものです！「3キープ1ゲット」の遠征にはメダルを授与します。何人かの同僚がメダルの価値について私に尋ねました。実際、金属の素材はすべて銀と金であり、メダルは私たちの努力を表しています。賞与の配分や策定をより科学的に行うためには、より科学的な評価制度を確立する必要がある。部門が違えば、評価制度や評価基準も異なるはずです。一方で、すべての評価制度や評価基準には共通する部分もあります。リアリティと操作性の管理方法を考慮する必要があります。基準は顧客第一、基準は大口でも小口でも利益第一主義！大きな単位の利益を無視して小さな単位の利益を達成することは認められません。私たちは、個人の利益、この部門の利益、そしてこの部門の利益のために、直接的または間接的に上層部にさらに大きな損失をもたらすことは許可されていません。私たちは目を離さなければなりません。この行動を好む同僚もいます。大きな部隊の利益を無視できるリーダーでも、小さな部隊の利益を無視することはできません。私たちはこの問題に関して高い団結を維持しなければならず、そうすればあらゆる困難を克服することができます。MU グループは今日、前例のない困難に直面しています。私たちは特別な戦闘準備期間に入っています。私たちのグループを傷つける行為やコメントを許すべきではありません。今は手段がありません。武器を手に取り、家を守らなければなりません。会社は、特別期間中に理由なく徴用できるすべてのリソースを徴用する権利を有します。私たちは団結こそが力であると信じています。
旗を掲げ、先頭を目指して団結して前進します。それを4月11日から9月22日までの「3つキープして1つゲット」という行動計画にまとめました。
1. より多くの注文を獲得し続ける
私たちは安全な注文を獲得し続け、注文を受け、可能な限り注文を獲得し続けなければなりません。現在、ほとんどのサプライヤーは総じて注文が不足しており、注文の縮小と注文の低迷という現象は明らかです。注文を受けている仕事をすべての仕事よりも優先すべきであり、これは生きるか死ぬかの戦争だ。同社の毎月の経費は3,500万～4,000万元だ。十分な注文がなければ、会社に入社してくれる優秀な人材を見つけるための資金がなくなります。優秀な人材がいなければ発展はありません。発展できないとお金がないという悪循環になります。今日、当社にとって水門橋のように秩序を確保することが重要です。当社は小規模な会社ではないため、可能な限り注文を確保する必要があります。団結は力です！MUグループは圧倒的な成果を生み出すと信じています。皆さん、ありがとうございました！
2. 目標を迅速に達成し続ける
私たちは可能な限りすべての目標を達成し続け、目標を速やかに達成する必要があります。当初の目標は調整されず、ほとんどの部門と子会社が目標を達成しますので、よろしくお願いします。ロシアとウクライナの市場における出荷データのギャップについては、それを完了するために最善を尽くしてください。MUグループでは、目標を達成できる各部門・子会社の皆様に感謝申し上げます。同グループの目標は依然として16億ドルの輸出入を完了することである。それは達成されると信じています。目標を達成するまでに 9 か月あります。火薬煙のない戦争、戦いが始まった。最後に、皆さん、ありがとうございました！
3.従業員の収入を増やし続ける
私たちは従業員の収入を可能な限り増やし続けなければなりません。私たちは誰の雇用削減も望んでいません。そして、同僚の収入の増加と福利厚生の改善を確実にできることを望んでいます。新型コロナウイルス感染症の感染、戦争、市場の低迷により、当社の新たな収益計画は延期されました。外部環境は厳しく楽観視できませんが、内部環境は引き続き健全に発展しています。信頼してください、MUグループを信頼してください。しかし、外部環境の影響を受けることは避けられません。受注状況も目標達成状況も、さらには雇用や収入の状況も将来は非常に悲観的です。しかし、当社には当社の組織と企業文化があるため、楽観的でもあります。優れた組織は不可能を可能にすることができます。当社の文化は「成功とは日々繰り返される小さな努力の積み重ねであると信じます」です。資源も私の資源もいつかは枯渇してしまいますが、文化は永遠に続きます、ありがとう！
4. 粗利益率、純利益率を高め、経費率を下げる
可能な限り粗利益率、純利益率を高め、経費マージンを低くする必要があります。達成できるものは事前に完了し、それを達成するために要件を上げなければならず、達成できないものは完了しなければなりません。すべては同僚の努力次第だと信じています。私たちは一人当たりの利益、一人当たりの粗利益、一人当たりの純利益に焦点を当てなければなりません。推定粗利率レポートは出荷統計と同様に10日に1回発行されます。問題の発見を迅速化するのに役立ちます。注目すべきは粗利率です。同時に、規律検査業務を強化し、事業部門と社内に規律検査チームを設立する必要があります。皆さん、ありがとう！
人々は私が状況を複雑にしていると思うかもしれません。成長率を下げるだけで大丈夫です。しかし、従業員は増加しており、コストは増加しています。事業が30％、さらには20％増加すると、一人当たりの効率は低下します。同時に、一人当たりのコストは増加の一途をたどっており、会社の経営プレッシャーは巨大です。前回のメールで何度か触れましたが、2021年の売上総利益率と純利益率の水準は同社史上最低となるでしょう。同僚の皆さんは、より多くの注文を獲得し続け、目標を迅速に達成し続け、従業員の収入を増やし続け、より多くの利益を得るために、より多くの時間を確保してください。私の内容を丸写すのではなく、社員の皆さん、各事業部、各会社の具体的な行動計画をぜひ提案してください。それは、注文を保証する方法、より多くの利益を得る方法など、より具体的な行動計画でなければなりません。私はSam Zhuに言いましたが、特定の時期に集中管理することを考慮しています。リーダーは全員会社の近くに住んでおり、効率を高めて仕事の進捗をスピードアップするために月に 1 日は帰宅します。すべての事業部門や企業でも同様のアプローチを検討して、業務の効率化やスピードアップを図ることができます。MU グループは戦闘国家であり、当社の発展の歴史において戦闘行為と英雄が不足したことはありません。現在、最も厳しい状況に直面しておりますが、MUグループは皆様に心より感謝申し上げます。当社の同僚は、南米、ヨーロッパ、米国の長期出張 (2 ～ 3 か月) でお客様を訪問します。彼らは1995年代生まれです。MU グループは、新型コロナウイルス感染症流行下における海外旅行に対する補助金を増額し、すべての同僚の食事、宿泊、旅行の安全を確保します。会社一同、皆様に心より感謝申し上げます！私たちの同僚は勤勉で、朝8時までTiktokの作品をライブ配信している女の子です。Tiktok部門の同僚たちは毎日24時間ライブストリーミングを行います。業務部門や財務部門の多くの同僚は、数か月間毎日真夜中まで働いていました。昨日、デザイン部門の同僚数人と話しましたが、彼らは興奮していて幸せそうでした。彼らはまた、同社の将来のデザインスタジオとデザイナーブランドを非常に誇りに思っています。私たちは5年前にスタートし、高級ブランドなどの世界トップ500ブランドの企業を含む世界のトップ顧客と協力することができます。私たちは世界的なファッションビジネス組織を目指して前進しています。すべての同僚に感謝します。
MU グループの皆様、私たちの戦士たちは新たな遠征に直面しています。私たちは武器を手に取り、家を守り、あなた自身とあなたの家族の幸福のためにたゆまぬ努力をしなければなりません。旗を掲げて先頭を目指し、新時代の「３つ守れば１つゲット」の長征、苦難を乗り越え19年目を迎えた若き団体です。私たちの戦士たち、私たちの戦士たち、戦いは始まっています、私たちは困難のためにひれ伏すことはできません。最初になるか、クマになるか、旗を掲げるか、白旗を掲げるか。勝利は奮闘するMUグループの人々のものでなければならないと私は信じています。私たちは普通の人間であり、まだ一生懸命働いていますが、MU グループが再び感謝されるようお手伝いしましょう。MUグループの皆様、本当にありがとうございました！
投稿日時: 2022 年 4 月 11 日