「当社は優れたプラットフォームと後方支援を提供しており、特に若者の成長に適しています。一生懸命働けば必ず報われます。私自身も南園ホテルの普通のカフェウェイターとしてスタートし、ある部門に成長しました。私は現在 31 歳で、すでに上級社員です。」
これは10年前、トム・タン氏との外国貿易の安定と成長促進イベントでの私のスピーチで、当時の寧波テレビ局が報じた。過去は煙のようなものですが、当時の報道を引用します。
2003 年下半期、江東尚佳の旧工場では 14 名の従業員の平均年齢は 23 歳でした。2004 年の会社の生産高は 1,166 万米ドルに達し、成長率は 100% に達し、従業員数も増加しました。年末までに26歳になる。2008 年、同社は従業員を解雇しませんでしたが、給与を増加し、傾向に反して 21% の成長率を達成しました。2010 年、同社の輸出貿易額は 78% の成長率で 1 億 1,200 万米ドルを超え、従業員数は 319 名に達しました。2011 年、同社の従業員は 300 万キロ以上を移動し、100 以上の国と地域をカバーしました。 。自立輸出貿易額は2億ドルに達した。2013 年の自立輸出貿易額は 3 億ドルに達すると予想されます。
10 年前、彼女のことを知る人はあまり多くありませんでしたが、彼女は常に若者の力を持ち続け、社内の人材育成モデルを革新し、製品設計と研究開発システムを構築し、運用サービスチャネルを開拓し、ブランド投資を増やしてきました...複数のイノベーションの共同努力により、彼女は今、明るく輝いています。彼女は、従業員平均年齢 26.6 歳、従業員数 750 人の MARKET UNION です。
あっという間に10年が経ち、MUは20周年を迎えようとしています。
多くの外国トレーダーの心の中で、広州交易会は外国貿易の代名詞であり、数え切れないほどの人がそこで初めて富を築きました。1957 年に広州で設立された中国輸出入交易会は、中国最大かつ最も権威のある総合展示会であり、以来、中国の対外貿易の「バロメーターと羽根」、また中国の人々にとって「金看板」となっています。世界的な商人。「外国貿易」と「広州交易会」という言葉がほぼ同時に私の記憶に現れました。
2004 年、ついに上司と一緒に秋の広州交易会に参加する機会がありました。会場は流花市で、それほど広くはなく、古くて老朽化した階段があり、上の階も下の階も人でいっぱいで、通路も大混雑でした。ブースは狭く、食べるスペースもなく、みんなテイクアウトしたお弁当を屋外で食べており、「レンガ運び」のような賑わいを見せていた。
その光景は、今年の感染症流行直後の義烏三亭路夜市に似ており、人々が密集していた。展示スタイルも、フックを買って持ち込んだり、商品を棚に吊るしたり、結束バンドで縛ったりする比較的ラフな感じでした。
上司は独学で英語を学び、あらゆる機会を捉えてお客様と積極的に会話したり、名刺交換をしたりしていましたが、私はどちらかというと観察して学ぶ立場でした。ブースの前には多くの外国人客が並び、米ドルで注文をしていた。こんな光景を見るのは初めてで、全く新しい世界が広がりました！
MU に到着後、広州交易会についてさらに感動的な話を聞きました。セラーズ・ユニオンのパトリック・シュー会長は、広州交易会に初めて行ったが、ブースがなかったので、入り口に直接露店を出し、外国人に名刺を配り、サンプルアルバムを見て、それでも豊かな収穫をもたらしました！
当時、外国貿易は非常に収益性が高く、粗利益率は最大 30%、50%、さらには 100% に達しました。現在、広州交易会の競争はますます激化しており、過去の売り手市場が再現される可能性は低いです。電子商取引の発展に伴い、オンライン顧客獲得チャネルはますます増えていますが、広州交易会は依然として古い顧客を統合し、新しい顧客を開拓するための最良のプラットフォームです。
パトリックさんの紹介で、サンジアが運営するグローバルユニオンに面接に行くことになりました。しかし、私の履歴書を確認した後、ゼネラルマネージャーのダニエル・ウー氏も、緊急に人材を必要としていないと述べました。
悔しい思いをしていたところ、MU社から面接の案内が届きました。その時、実はMUがグローバルユニオンの廊下を挟んだ向かい側にあることに気づきました。ゼネラルマネージャーのトム・タンは私と少し話し、翌日「あなたは採用されました。明日勤務に来てください！」というテキストメッセージを送りました。
2007 年の著者
私は幸運にも 2007 年 5 月 21 日に MU で働き始めることができました。その直後の 9 月 1 日に GENERAL UNION が設立され、国慶節の休暇後にそこに転勤となりました。GUとLCは同日に設立され、廊下に花かご数個と赤い布を設置し、簡単なテープカットセレモニーを行いました。トム・タンは史上最も簡潔なスピーチを行いました。
「あえて月に手を伸ばして、五大海で亀を捕まえよう！」
エイオ
イタリアのクライアントを皮切りに、注文の追跡、調達、品質検査、輸出販売までを担当し、まさにビジネスプロセス全体を管理しました。当時、私は義烏で物品調達を担当していたエドワード・ドゥと連携し、私は寧波地区を担当し、共闘地帯を形成していました。また、戦友エドワードにも感謝の意を表したいと思います。
しかし、イタリアのクライアントが事業を調整し、文具部門が徐々に縮小していたため、良い時代は長くは続きませんでした。この困難な時期に、ルオ氏は非常に困難なメキシコ人の顧客を私に引き渡し、また私を支援する大学生を提供してくれました。これは私にとって滅多にない機会でした。他の人が失敗したところで成功することによってのみ、私は自分の能力を発揮することができます。
メキシコの顧客は規模も力も大きかったが、価格は非常に安く、利益率は事実上ゼロだった。この問題はどうすれば解決できますか?私はこれまでの文房具製品の経験を活かし、サプライチェーンマネジメントから始めることにしました。接着剤製品を例に「」としてまとめてみました。5ステップ法".
2013 年 9 月にハンガリーの顧客を訪問
食料品の難しさはその多様性にありますが、それに対処する最善の方法は最も簡単でもあります。それは、製品の品質と配送能力を確保するために、事前に工場を広範囲に訪問することです。ことわざにあるように、オフィスに座っていると問題が生じるだけですが、外に出て研究をすれば解決策が得られます。その間、私たちはほぼ毎日深夜まで残業し、メキシコの顧客との取引を徐々に築き上げ、狭い利益率の中で新たな高みを達成しました。
私が働き始めた頃、事業開発の必要性から、MUグループAから荘部長が独立して新部門を立ち上げ、新たなチームを構築したのを覚えています。その時、心の中で「いつになったらできるんだろう」という声がありました。あなたのように自分のチームを率いるには？」
その日ステージに上がったとき、本当に感動して感動しました。めったに泣くことがない私は、感動の涙を抑えることができませんでした。
MU では、私にはコネも経歴も、目立った学歴もありませんでした。私にあった唯一の資本は、10 年間の努力と献身でした。20年前、周りでコーヒーを飲む貿易商のビジネスマンたちを羨望のまなざしで見つめていた、20年前の南源コーヒーショップの若いウェイターの姿が涙目で浮かんできました…。
時が経ち、あの元コーヒーショップのウェイターは今、対外貿易という起業家精神の草の根の舞台に立っているのです。
2017年GUGENERAL STAR DIVISIONのアンジ旅行
最も困難な時期には給料も支払われませんでした。指導者たちの信頼と同僚たちの勤勉さを残念に思いました。私はうつ病になって倒れる寸前でした！死神は私を許してくれた。もう一撃があれば、私のキャリアはここで終わるかもしれない。多大なプレッシャーの下で、私は自己救済のために体力を消耗させながら運動をし、意志力を訓練し始めました。
痛みを経験した後、この状況を広がらせないために抜本的な対策を講じなければならないことに気づきました。新しいプロジェクトは失敗に終わり、会社に巨額の損失をもたらした。MU がいなかったら、この間違いは許しがたいものだったと思います。これにはいつも感謝しています。
信頼とオープン性を選択したため、MU はいくつかの困難に直面しましたが、現在でも信頼とオープン性を選択しています。現在、会社に入社する人は全員、機密保持契約に署名する必要があります。機密保持契約に期限がないのであれば、私は一生署名するつもりです。
しかし、その魅力の裏側はどうなっているのでしょうか？残業をしたり、あらゆる種類の予期せぬプレッシャーに耐えなければなりません。他の業界との一番の違いは、労働時間が決まっておらず、時差があることです。電話やメールをすれば、たとえ旧正月中でも駆けつけなければなりません。
外国貿易の成功は99％の努力と1％の運です！
99％の努力をしなければ、来たときの1％の幸運を掴むことができるでしょうか？そうでない場合は、普通の外国貿易業者になることしかできず、誰かのアシスタントになることしかできません。常に準備を整えてください。チャンスは常に準備ができている人に与えられます。トム・タンが英語を学ぶために、顧客から送られてきたすべてのファックスを持ち帰り、すべての単語を暗記したというニュースを爆発させました。これが外商魂だ！
2021年11月に同僚とサイクリング
学校を出たばかりの新人から会社の中核となるまで、どの段階にも無限の努力が必要であり、そうして初めて成功を収めることができます。ここでは、自分の才能と野心を披露する機会があります。意欲がある限り、誰にも制限されませんが、それはあなたの自制心次第です。マスターがドアを導き、実践は個人に依存します。
行動は力であり、一万の空虚な説教は、一つの具体的な行動には及ばない。
火が常に上がり、石が常に落ちるように、生命は行動のために生まれます。行動がなければ、それは存在しません。現実はこちら側にあり、理想は向こう側にあり、その間に激流の川があり、行動はその川にかかる橋です。昨日の考えが今日の結果をもたらします。今日の行動が明日の成果を決定します。
平凡を貫き、毎日を貫いて、そうすれば今あるものがある。20年前、誰かが会社を辞めたからといって、私に海外貿易に参入する機会がありました。そして、他の人の粘り強さが私にチャンスを与えてくれたので、それをとても大切にしています。人生においては、多くの場合、勝利への道である出口はありません。
業界内の競争は徐々に激化していますが、多くの場合、この時期にはさらに多くのチャンスが現れるでしょう。準備はできたか？戦争が始まろうとしており、2023 年は毎月が重要な決戦となります。宣誓式の響き渡る宣誓が今も耳に残っています。「目標達成！」全力で無敵になろう！勝利！勝利！勝利！
著者のジェイソン・ウーは1981年、浙江省寧海市生まれ。彼は 2006 年に浙江公上大学で経営管理を専攻し卒業しました。2007 年 5 月に入社し、マネージャーアシスタント、副マネージャー、マネージャーを務めてきました。優秀事業賞、優秀貢献賞、優秀運営賞を受賞。彼は現在、GU の GENERAL STAR DIVISION のゼネラルマネージャーを務めています。
投稿時間: 2023 年 4 月 28 日