"החברה מספקת פלטפורמה טובה ותמיכה לוגיסטית, שמתאימה במיוחד לצעירים להתפתח. כל עוד תעבדו קשה, תקצרו פירות. אני עצמי התחלתי כמלצר בית קפה רגיל של מלון נאן יואן וגדלתי למחלקה מנהל עכשיו אני בן 31 וכבר עובד בכיר".
זה היה הנאום שלי באירוע יציבות וקידום צמיחה בסחר חוץ עם טום טאנג לפני 10 שנים, וזה דווח על ידי תחנת הטלוויזיה Ningbo באותה תקופה.העבר הוא כמו עשן, ואני אצטט את הדיווח בחדשות מאז:
במחצית השנייה של 2003, במפעל הישן של Jiangdong Sangjia, הגיל הממוצע של 14 אנשים היה 23. בשנת 2004 הגיעה תפוקת החברה ל-11.66 מיליון דולר אמריקאי, עם קצב צמיחה של 100%, ומספר העובדים גדל עד 26 עד סוף השנה.בשנת 2008 החברה לא פיטרה אף עובד, אלא הגדילה את השכר והשיגה קצב צמיחה של 21% לעומת המגמה.בשנת 2010, היקף סחר היצוא של החברה עלה על 112 מיליון דולר אמריקאי, עם קצב צמיחה של 78%, ומספר העובדים הגיע ל-319. בשנת 2011 נסעו עובדי החברה יותר מ-3 מיליון קילומטרים וכיסו למעלה מ-100 מדינות ואזורים .היקף הסחר בייצוא בתמיכה עצמית הגיע ל-200 מיליון דולר אמריקאי.בשנת 2013, היקף הסחר בייצוא בתמיכה עצמית צפוי להגיע ל-300 מיליון דולר אמריקאי.
לפני עשר שנים לא רבים ידעו עליה, אבל היא תמיד המשיכה בכוחו של הנוער, חידשה מודלים להכשרת כישרונות פנימיים, בנתה עיצוב מוצר ומערכות מחקר ופיתוח, פתחה ערוצי שירות תפעוליים והגדילה את ההשקעה במותג... עם המאמצים המשותפים של חידושים מרובים, היא זוהרת כעת בבהירות.היא MARKET UNION, עם גיל עובדים ממוצע של 26.6 ו-750 עובדים.
כהרף עין חלפו עשר שנים, ו-MU עומדת לחגוג 20 שנה להיווסדה.
במוחם של סוחרים זרים רבים, יריד קנטון הוא שם נרדף לסחר חוץ, ואינספור אנשים עשו שם את הונם הראשון.יריד היבוא והיצוא של סין, שהוקם בגואנגג'ואו בשנת 1957, הוא התערוכה המקיפה הגדולה והסמכותית ביותר בסין, ומאז הפכה ל"ברומטר והשבשבת" של סחר החוץ של סין, כמו גם ל"שלט זהב" בעיניהם של סוחרים גלובליים.המילים "סחר חוץ" ו"יריד קנטון" כמעט הופיעו בו-זמנית בזכרוני.
ב-2004, סוף סוף הייתה לי ההזדמנות להשתתף ביריד קנטון הסתיו עם הבוס שלי.המקום היה ב-Liuhua, לא מאוד גדול, עם מדרגות ישנות ורעועות, וגם בקומה העליונה והן למטה היו עמוסים באנשים, אפילו המעברים היו צפופים מאוד.הדוכנים היו קטנים, ללא מקום לאכול, וכולם אכלו טייק אאוט בחוץ עם קופסאות האוכל שלהם, סצנה עמוסה של "העברת לבנים".
הסצנה הייתה קצת כמו שוק הלילה Yiwu San Ting Road בדיוק לאחר פרוץ המגיפה השנה, עם אנשים צפופים יחד.גם סגנון התערוכה היה מחוספס יחסית, עם ווים קנו ונשאו, ומוצרים נתלו על המדפים או קשורים בקשירה.
הבוס למד אנגלית בעצמו, והוא ניצל כל הזדמנות לשוחח באופן פעיל עם לקוחות ולהחליף כרטיסי ביקור, בעוד שאני יותר מתבונן ולומד.לקוחות זרים רבים התייצבו מול הדוכנים, מבצעים הזמנות בדולרים אמריקאיים.זו הייתה הפעם הראשונה שראיתי סצנה כזו, והיא פתחה בפניי עולם חדש!
לאחר שהגעתי ל-MU, שמעתי סיפור מעורר השראה אפילו יותר על יריד קנטון.הנשיא פטריק שו מ-Sellers Union הלך ליריד קנטון בפעם הראשונה, אבל לא קיבל דוכן, אז הוא הקים ישירות דוכן רחוב בכניסה, חילק כרטיסי ביקור לזרים, הסתכל באלבומים לדוגמה, ועדיין קצר יבול עשיר!
באותה תקופה, סחר חוץ היה רווחי מאוד, עם מרווחים גולמיים של עד 30%, 50% או אפילו 100%!כיום, התחרות ביריד קנטון נעשית עזה יותר ויותר, וסביר להניח ששוק העבר של המוכר לא ישוכפל.למרות שעם התפתחות המסחר האלקטרוני, ישנם יותר ויותר ערוצי גיוס לקוחות מקוונים, יריד קנטון הוא עדיין הפלטפורמה הטובה ביותר לאיחוד לקוחות ותיקים ופיתוח לקוחות חדשים.
הודות להקדמה של פטריק, הלכתי לראיון עם Global Union, המנוהל על ידי ה-Sangjia.עם זאת, לאחר בחינת קורות החיים שלי, המנכ"ל דניאל וו אמר גם שהם אינם זקוקים לכוח אדם דחוף.
ברגע של תסכול שלי, קיבלתי הזמנה לראיון מ-MU.זה היה אז שהבנתי ש-MU למעשה ממוקם ממש מעבר למסדרון מ-Global Union.טום טאנג, המנהל הכללי, ערך איתי צ'אט קצר ולמחרת הוא שלח הודעת טקסט שאמרה: "נשכרת, בוא להתייצב לתפקיד מחר!"
מחבר בשנת 2007
התמזל מזלי להתחיל לעבוד ב-MU ב-21 במאי 2007. זמן קצר לאחר מכן, ב-1 בספטמבר, הוקם GENERAL UNION והועברתי לשם לאחר חג החג הלאומי.GU ו-LC הוקמו באותו היום, והקמנו כמה סלסלות פרחים ומטלית אדומה במסדרון כדי לקיים טקס פשוט של גזירת סרט.טום טאנג נשא את הנאום הכי תמציתי בהיסטוריה:
"העז להגיע לירח ולתפוס את הצב בחמשת האוקיינוסים!"
eio
החל מהלקוח האיטלקי, טיפלתי בכל דבר ממעקב אחר הזמנות, רכש, בדיקת איכות ומכירות יצוא, ניהול באמת של כל התהליך העסקי.באותה תקופה עבדתי בתיאום עם אדוארד דו, שהיה אחראי על רכש המוצרים ב-Yiwu, בזמן שהייתי אחראי על אזור נינגבו, ובכך יצרתי אזור קרב משותף.אני גם רוצה להביע את תודתי לחברי לנשק, אדוארד.
עם זאת, התקופות הטובות לא נמשכו זמן רב, שכן הלקוח האיטלקי התאים את עסקיו, ותחום ניירות הכתיבה הצטמצם אט אט.במהלך התקופה הקשה הזו, מר לואו הגיש לי את הלקוח המקסיקני המאוד מאתגר, וגם סיפק סטודנטית שיסייע לי.זו הייתה הזדמנות נדירה עבורי.רק על ידי הצלחה במקום שאחרים נכשלו יכולתי להפגין את היכולות שלי!
הלקוח המקסיקני היה גדול בהיקף ובחוזק, אבל המחירים היו נמוכים מאוד, כמעט ללא שולי רווח.איך יכולתי לפתור את הבעיה הזו?בחרתי להתחיל עם ניהול שרשרת האספקה, בהסתמך על הניסיון הקודם שלי במוצרי ניירת.ניקח לדוגמא מוצרי דבק, סיכמתי אותם כ"שיטת 5 שלבים".
ביקור לקוחות הונגרי בספטמבר 2013
הקושי במצרכים טמון במגוון שלהם, אבל הדרך הטובה ביותר לטפל בו היא גם הפשוטה ביותר: בקר בהרחבה במפעלים לפני כן כדי להבטיח את איכות המוצר ויכולת המשלוח.כמו שנאמר, ישיבה במשרד מביאה רק בעיות, בעוד שיציאה לערוך מחקר מביאה פתרונות.במהלך הזמן הזה, עבדנו שעות נוספות כמעט כל יום עד חצות, בנינו בהדרגה את העסק שלנו עם לקוחות מקסיקנים והשגנו גבהים חדשים בטווח רווח צר.
אני זוכר שכאשר התחלתי לעבוד לראשונה, עקב צורכי פיתוח עסקי, המנכ"ל ג'ואנג הקים באופן עצמאי מחלקה חדשה ובנה צוות חדש מקבוצת MU A. באותה תקופה היה לי קול בלב, "מתי אצליח להוביל את הצוות שלי כמוך?"
כשעליתי לבמה באותו יום, נרגשתי ונרגשתי.כמי שממעטת לבכות, כבר לא יכולתי לעצור את דמעותי מההתרגשות.
ב-MU לא היו לי קשרים, לא רקע וללא כישורים חינוכיים מרשימים.ההון היחיד שהיה לי היה 10 שנים של עבודה קשה ומסירות.דרך עיניים דומעות יכולתי לראות את המלצר הצעיר בבית הקפה נאן יואן לפני 20 שנה, שלעתים קרובות הביט בקנאה באנשי העסקים בסחר החוץ ששותים קפה סביבו...
ככל שחלף הזמן, אותו מלצר בית קפה לשעבר עומד כעת על הבמה היזמית של סחר חוץ, שלב עממי של יזמות!
אנג'י טריפ של GENERAL STAR DIVISION OF GU בשנת 2017
בתקופה הקשה ביותר לא ניתן היה לשלם משכורות.ריחמתי על אמון המנהיגים שלי ועל העבודה הקשה של עמיתיי.הייתי על סף דיכאון והתמוטטות!ה-Grim Reaper סלח לי.אם הייתה מכה נוספת, הקריירה שלי עלולה להסתיים כאן.תחת לחץ אדיר, התחלתי לממש ולאמן את כוח הרצון שלי באמצעות תשישות פיזית לגאולה עצמית.
לאחר שחוויתי את הכאב, הבנתי שעלי לנקוט בצעדים דרסטיים ולא לתת למצב הזה להתפשט.הפרויקט החדש הסתיים בכישלון, וגרם להפסדים אדירים לחברה.אני חושב שאם זה לא היה MU, היה קשה לסלוח על הטעות הזו.אני תמיד אסיר תודה על זה.
בגלל הבחירה באמון ובפתיחות, MU נתקלה בכמה קשיים, אבל אנחנו עדיין בוחרים באמון ובפתיחות היום.כעת, כל מי שמצטרף לחברה צריך לחתום על הסכם סודיות.אם להסכם הסודיות אין הגבלת זמן, אני מוכן לחתום עליו לכל החיים!
אבל מה עם מאחורי הזוהר?אתה צריך לעבוד שעות נוספות ולשאת כל מיני לחצים בלתי צפויים.ההבדל הגדול ביותר מענפים אחרים הוא ששעות העבודה אינן קבועות, ויש הפרשי זמן.שיחת טלפון או מייל, ואתה צריך למהר, אפילו במהלך ראש השנה הסיני.
הצלחה בסחר חוץ היא 99% מאמץ ו-1% מזל!
אם לא תשקיע 99% מאמץ, האם תוכל לתפוס את 1% המזל הטוב כשהוא מגיע?אם לא, אז אתה יכול להיות רק סוחר זר רגיל ויכול להיות רק עוזר של מישהו אחר.תמיד היו מוכנים, הזדמנויות תמיד נשארות למי שמוכן!פרץ ידיעה כי טום טאנג, כדי ללמוד אנגלית, לקח את כל הפקסים ששלחו לקוחות הביתה ושנן כל מילה.זוהי רוחו של סוחר זר!
רכיבה על אופניים עם עמיתים בנובמבר 2021
מעולה חדש שיצא מבית הספר ועד להיות עמוד השדרה של החברה, כל צעד דורש מאמץ אינסופי, ורק אז אפשר להגיע להצלחה מסוימת!כאן, יש לך הזדמנות להציג את הכישרונות והשאיפות שלך, כל עוד אתה מוכן, אף אחד לא יגביל אותך, אבל זה תלוי במשמעת העצמית שלך.המאסטר מוביל את הדלת, והתרגול תלוי בפרט.
פעולה היא כוח, ועשרת אלפים הטפה חלולה אינה טובה כמו פעולה קונקרטית אחת.
החיים נולדים לפעולה, בדיוק כמו שאש תמיד עולה, ואבנים תמיד נופלות.בלי פעולה, זה לא קיים.המציאות נמצאת בצד הזה, והאידיאלים נמצאים בצד השני, כשביניהם נהר סוער, והפעולה היא הגשר על הנהר.המחשבות של אתמול מביאות את התוצאות של היום;הפעולות של היום יקבעו את ההישגים של מחר.
התמידו ברגיל, התמידו ברגיל כל יום, ואז יש לכם את מה שיש לכם עכשיו.לפני 20 שנה הייתה לי הזדמנות להיכנס לסחר חוץ, רק בגלל שמישהו עזב את החברה, וחוסר ההתמדה של אחרים נתן לי את ההזדמנות, שאני מאוד מוקיר.בחיים, הרבה פעמים, אין מוצא, וזו הדרך לניצחון.
התחרות בענף נעשית עזה בהדרגה, אך לעתים קרובות יותר הזדמנויות יופיעו בשלב זה.האם אתה מוכן?המלחמה עומדת להתחיל, וכל חודש בשנת 2023 הוא קריטי וקרב מכריע.השבועה המהדהדת של טקס קביעת השבועה עדיין באוזניי: השג את המטרה!לכו הכל ותהיו בלתי מנוצחים!ניצחון!ניצחון!ניצחון!
המחבר, ג'ייסון וו, נולד בשנת 1981 בנינגהאי, ג'ה-ג'יאנג.הוא סיים את לימודיו באוניברסיטת Zhejiang Gongshang עם התמחות במנהל עסקים בשנת 2006. הוא הצטרף לחברה במאי 2007 ושימש כעוזר מנהל, סגן מנהל ומנהל.הוא זכה בפרס עסקים מצטיין, פרס תרומה יוצאת דופן ופרס מבצע מעולה.כיום הוא המנהל הכללי של חטיבת הכוכבים GENERAL OF GU.
זמן פרסום: 28 באפריל 2023