"L'azienda offre una buona piattaforma e supporto logistico, particolarmente adatto allo sviluppo dei giovani. Finché lavori duro, raccoglierai ricompense. Io stesso ho iniziato come normale cameriere del bar del Nan Yuan Hotel e sono cresciuto fino a diventare un reparto dirigente, ora ho 31 anni e sono già un dipendente senior."
Questo fu il mio discorso a un evento di promozione della stabilità e della crescita del commercio estero con Tom Tang 10 anni fa, e all'epoca fu riportato dalla stazione televisiva Ningbo.Il passato è come il fumo, e citerò la notizia di allora:
Nella seconda metà del 2003, nella vecchia fabbrica di Jiangdong Sangjia, l'età media di 14 persone era di 23 anni. Nel 2004, la produzione dell'azienda ha raggiunto 11,66 milioni di dollari USA, con un tasso di crescita del 100%, e il numero dei dipendenti è aumentato a 26 entro la fine dell'anno.Nel 2008 l'azienda non ha licenziato alcun dipendente, ma ha aumentato gli stipendi e ha raggiunto un tasso di crescita in controtendenza del 21%.Nel 2010, il volume delle esportazioni dell'azienda ha superato i 112 milioni di dollari USA, con un tasso di crescita del 78%, e il numero dei dipendenti ha raggiunto 319. Nel 2011, i dipendenti dell'azienda hanno percorso più di 3 milioni di chilometri e coperto più di 100 paesi e regioni .Il volume delle esportazioni autosufficienti ha raggiunto i 200 milioni di dollari USA.Si prevede che nel 2013 il volume delle esportazioni autosufficienti raggiungerà i 300 milioni di dollari USA.
Dieci anni fa, non molte persone sapevano di lei, ma lei ha sempre persistito nel potere dei giovani, innovato modelli interni di formazione dei talenti, costruito sistemi di progettazione e ricerca e sviluppo dei prodotti, aperto canali di servizi operativi e aumentato gli investimenti nel marchio... Grazie agli sforzi congiunti di molteplici innovazioni, ora brilla brillantemente.Lei è UNIONE DI MERCATO, con un'età media dei dipendenti di 26,6 anni e 750 dipendenti.
In un batter d'occhio sono trascorsi dieci anni e MU si appresta a festeggiare il suo ventesimo anniversario.
Nella mente di molti commercianti stranieri, la Fiera di Canton è sinonimo di commercio estero e innumerevoli persone hanno fatto lì la loro prima fortuna.Fondata a Guangzhou nel 1957, la China Import and Export Fair è la più grande e autorevole fiera globale della Cina, e da allora è diventata il "barometro" del commercio estero cinese, nonché un "cartello d'oro" agli occhi di commercianti globali.Le parole "commercio estero" e "Fiera di Canton" sono apparse quasi contemporaneamente nella mia memoria.
Nel 2004 ho finalmente avuto l'opportunità di partecipare alla Fiera autunnale di Canton con il mio capo.Il locale era a Liuhua, non molto grande, con scale vecchie e fatiscenti, e sia al piano superiore che al piano inferiore erano affollati di gente, anche i corridoi erano molto affollati.Gli stand erano piccoli, senza spazio per mangiare, e tutti mangiavano da asporto all'aperto con i loro contenitori per il pranzo, una scena movimentata di "spostamento di mattoni".
La scena era un po’ come quella del mercato notturno di Yiwu San Ting Road subito dopo lo scoppio dell’epidemia quest’anno, con le persone ammassate.Anche lo stile espositivo era relativamente approssimativo, con ganci acquistati e trasportati e prodotti appesi sugli scaffali o legati con fascette.
Il capo ha imparato l'inglese da solo e ha colto ogni occasione per chiacchierare attivamente con i clienti e scambiarsi biglietti da visita, mentre io ero più un osservatore e uno studente.Molti clienti stranieri si sono messi in fila davanti agli stand, effettuando ordini in dollari americani.Era la prima volta che vedevo una scena del genere e mi si è aperto un mondo completamente nuovo!
Dopo essere arrivato alla MU, ho sentito una storia ancora più stimolante sulla Fiera di Canton.Il presidente Patrick Xu della Sellers Union è andato alla Fiera di Canton per la prima volta, ma non ha trovato uno stand, quindi ha allestito direttamente una bancarella all'ingresso, ha distribuito biglietti da visita agli stranieri, ha guardato gli album campione e ancora raccolto un ricco raccolto!
A quel tempo, fare commercio estero era molto redditizio, con margini lordi fino al 30%, 50% o addirittura 100%!Al giorno d'oggi, la concorrenza alla Fiera di Canton sta diventando sempre più agguerrita ed è improbabile che il mercato dei venditori del passato venga replicato.Sebbene con lo sviluppo dell'e-commerce ci siano sempre più canali di acquisizione clienti online, la Fiera di Canton rimane ancora la migliore piattaforma per consolidare vecchi clienti e svilupparne di nuovi.
Grazie alla presentazione di Patrick, sono andato a fare un colloquio con la Global Union, gestita dal Sangjia.Tuttavia, dopo aver esaminato il mio curriculum, il direttore generale Daniel Wu ha anche affermato che non avevano urgente bisogno di personale.
Durante un momento di frustrazione, ho ricevuto un invito per un colloquio da MU.Fu allora che mi resi conto che in realtà la MU si trovava proprio di fronte alla Global Union.Tom Tang, il direttore generale, ha avuto una breve chiacchierata con me e il giorno dopo ha inviato un messaggio di testo dicendo: "Sei assunto, vieni a presentarti in servizio domani!"
Autore nel 2007
Ho avuto la fortuna di iniziare a lavorare alla MU il 21 maggio 2007. Poco dopo, il 1 settembre, è stata istituita l'UNIONE GENERALE e sono stato trasferito lì dopo la festa della Festa Nazionale.GU e LC sono state fondate lo stesso giorno e abbiamo allestito alcuni cesti di fiori e un panno rosso nel corridoio per tenere una semplice cerimonia del taglio del nastro.Tom Tang ha tenuto il discorso più conciso della storia:
"Osa raggiungere la luna e catturare la tartaruga nei cinque oceani!"
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A partire dal cliente italiano, ho gestito tutto, dal tracciamento degli ordini, all'approvvigionamento, al controllo qualità e alle vendite all'esportazione, gestendo realmente l'intero processo aziendale.A quel tempo lavoravo in coordinamento con Edward Du, responsabile dell'approvvigionamento dei prodotti a Yiwu, mentre ero responsabile dell'area di Ningbo, formando così una zona di battaglia congiunta.Vorrei anche esprimere la mia gratitudine al mio compagno d'armi, Edward.
Tuttavia, i tempi felici non durarono a lungo, poiché il cliente italiano adeguò la propria attività e il settore della cancelleria iniziò lentamente a contrarsi.Durante questo periodo difficile, il signor Luo mi ha affidato il cliente messicano molto impegnativo e mi ha anche fornito uno studente universitario per assistermi.Questa è stata una rara opportunità per me.Solo riuscendo dove altri avevano fallito ho potuto dimostrare le mie capacità!
Il cliente messicano era di grandi dimensioni e forza, ma i prezzi erano molto bassi, con margini di profitto praticamente nulli.Come potrei risolvere questo problema?Ho scelto di iniziare con la gestione della catena di fornitura, attingendo alla mia precedente esperienza nei prodotti di cancelleria.Prendendo come esempio i prodotti collanti, li ho riassunti come "Metodo in 5 fasi".
Visita a clienti ungheresi nel settembre 2013
La difficoltà con i generi alimentari sta nella loro varietà, ma il modo migliore per gestirli è anche il più semplice: visitare approfonditamente le fabbriche in anticipo per garantire la qualità del prodotto e la capacità di consegna.Come si suol dire, stare seduti in ufficio porta solo problemi, mentre uscire per condurre ricerche porta soluzioni.Durante quel periodo, abbiamo fatto gli straordinari quasi ogni giorno fino a mezzanotte, sviluppando gradualmente la nostra attività con i clienti messicani e raggiungendo nuovi traguardi con un margine di profitto ristretto.
Ricordo che quando ho iniziato a lavorare, a causa delle esigenze di sviluppo aziendale, il direttore generale Zhuang ha istituito in modo indipendente un nuovo dipartimento e ha creato un nuovo team dal MU Gruppo A. A quel tempo, avevo una voce nel mio cuore: "Quando potrò guidare la mia squadra come te?"
Quando sono salito sul palco quel giorno, ero commosso ed emozionato.Essendo una persona che piange raramente, non potevo più trattenere le lacrime per l'eccitazione.
Alla MU non avevo contatti, nessun background e nessun titolo di studio impressionante.L’unico capitale che avevo erano 10 anni di duro lavoro e dedizione.Attraverso le lacrime agli occhi, ho potuto vedere il giovane cameriere del Nan Yuan Coffee Shop 20 anni fa, che spesso guardava con invidia gli uomini d'affari del commercio estero che bevevano caffè intorno a lui...
Con il passare del tempo, quell’ex cameriere del bar ora si trova nella fase imprenditoriale del commercio estero, una fase imprenditoriale di base!
Anji Trip della GENERAL STAR DIVISION OF GU nel 2017
Nel momento più difficile, gli stipendi non potevano essere pagati.Mi è dispiaciuto per la fiducia dei miei leader e il duro lavoro dei miei colleghi.Ero sull'orlo della depressione e del collasso!La Triste Mietitrice mi ha perdonato.Se ci fosse un altro colpo, la mia carriera potrebbe finire qui.Sotto una tremenda pressione, ho iniziato ad esercitare e ad allenare la mia forza di volontà attraverso l’esaurimento fisico per l’auto-redenzione.
Dopo aver sperimentato il dolore, ho capito che dovevo prendere misure drastiche e non lasciare che questa situazione si diffondesse.Il nuovo progetto si è concluso con un fallimento, causando ingenti perdite all'azienda.Penso che se non fosse per MU, questo errore sarebbe difficile da perdonare.Sono sempre grato per questo.
A causa della scelta di fiducia e apertura, MU ha incontrato alcune difficoltà, ma ancora oggi scegliamo fiducia e apertura.Ora tutti coloro che entrano a far parte dell'azienda devono firmare un accordo di riservatezza.Se l’accordo di riservatezza non ha limiti di tempo, sono disposto a firmarlo per tutta la vita!
Ma cosa c'è dietro il glamour?Devi fare gli straordinari e sopportare tutti i tipi di pressioni impreviste.La differenza più grande rispetto ad altri settori è che l’orario di lavoro non è fisso e ci sono differenze orarie.Una telefonata o una mail e bisogna correre, anche durante il Capodanno cinese.
Il successo nel commercio estero è per il 99% impegno e per l’1% fortuna!
Se non ti impegni al 99%, puoi cogliere l'1% di buona fortuna quando arriva?In caso contrario, puoi essere solo un normale commerciante straniero e puoi solo essere l'assistente di qualcun altro.Sii sempre preparato, le opportunità sono sempre lasciate a chi è preparato!Scoppia la notizia che Tom Tang, per imparare l'inglese, si portava a casa tutti i fax inviati dai clienti e ne memorizzava ogni parola.Questo è lo spirito di un commerciante straniero!
In bicicletta con i colleghi a novembre 2021
Da un nuovo arrivato che ha lasciato la scuola a diventare una spina dorsale dell'azienda, ogni passo richiede uno sforzo infinito e solo allora puoi ottenere un certo successo!Qui hai l'opportunità di mettere in mostra i tuoi talenti e le tue ambizioni, finché sarai disposto, nessuno ti limiterà, ma dipende dalla tua autodisciplina.Il maestro apre la porta e la pratica dipende dall'individuo.
L'azione è potere, e diecimila predicazioni vuote non valgono quanto un'azione concreta.
La vita nasce per l'azione, proprio come il fuoco si alza sempre e le pietre cadono sempre.Senza azione, non esiste.La realtà è da questa parte, e gli ideali sono dall'altra, con un fiume turbolento in mezzo, e l'azione è il ponte sul fiume.I pensieri di ieri portano i risultati di oggi;le azioni di oggi determineranno i risultati di domani.
Persisti nell'ordinario, persisti nell'ordinario ogni giorno, e poi avrai quello che hai adesso.20 anni fa, ho avuto l'opportunità di entrare nel commercio estero, solo perché qualcuno ha lasciato l'azienda, e la mancanza di tenacia degli altri mi ha dato l'opportunità, che apprezzo molto.Nella vita, molte volte, non c'è via d'uscita, che è la via verso la vittoria.
La concorrenza nel settore sta gradualmente diventando feroce, ma spesso in questo momento appariranno più opportunità.Siete pronti?La guerra sta per iniziare e ogni mese nel 2023 sarà una battaglia critica e decisiva.Il sonoro giuramento della cerimonia del giuramento è ancora nelle mie orecchie: raggiungi l'obiettivo!Dai il massimo e sii invincibile!Vittoria!Vittoria!Vittoria!
L'autore, Jason Woo, è nato nel 1981 a Ninghai, Zhejiang.Si è laureato in amministrazione aziendale presso l'Università di Zhejiang Gongshang nel 2006. È entrato a far parte dell'azienda nel maggio 2007 e ha ricoperto il ruolo di assistente manager, vicedirettore e manager.Ha vinto l'Outstanding Business Award, l'Outstanding Contribution Award e l'Excellent Operation Award.Attualmente è il direttore generale della GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Orario di pubblicazione: 28 aprile 2023