Um þessar mundir, með innleiðingu fjölda opnunarráðstafana bæði heima og erlendis, hefur helsta mótsögnin í alþjóðaviðskiptum færst frá hindrun birgðakeðjunnar og ófullnægjandi frammistöðugetu yfir í veikleika ytri eftirspurnar og lækkunar á pantanir.Við verðum að efla bryggju framboðs og kaupa og leitast við að rífa pantanir og opna markaði. Að fara út einum degi fyrr þýðir enn eitt viðskiptatækifæri.
Rétt eins og jólin er vorhátíðin mikilvægasta hefðbundna hátíðin í Kína.Margir MU-menn gáfust upp á frábærum tíma endurfunda með fjölskyldum sínum og fóru í heimsókn til viðskiptavina og tóku virkan þátt í „100 daga bardaganum“.
Augliti til auglitis er betra en þúsund tölvupóstar.Davy Shi, háttsettur forstöðumaður Evrópusambandsdeildar MU (1931), gæti hafa sent þúsundir tölvupósta undanfarin þrjú ár vegna COVID faraldursins, en hann var fúsari til að pakka saman farangri sínum og hefja Evrópuferð sína sem hafði verið seinkun um þrjú ár á fyrsta degi kínverska nýársins.
Hann byrjaði frá Sjanghæ, um Kaupmannahöfn og Pólland, og hitti loksins gömlu viðskiptavini sína í Varsjá, þeim fannst báðum sérstaklega hlýtt og hrært.Eftir að hafa heimsótt borgir eins og Bydgoszcz, Gdansk og Lodz ók Davy Shi í flýti til Þýskalands með gömlu viðskiptavini sína sem annað stopp þessarar ferðar.Tveir viðskiptahópar þeirra sóttu leikfangamessuna í Nürnberg og Frankfurt Ambiente í sömu röð.
„Þrátt fyrir að viðskiptavinir hafi almennt greint frá því að enn væri mikið af birgðum að melta, sérstaklega fyrir garða- og útivistarvörur, þá er mjög mikilvægt að hafa samband við smásöluviðskiptavini á vorhátíðinni!“, Davy Shi taldi að ástandið ætti að batna frekar í maí og enn væru mörg tækifæri til að panta árstíðabundnar vörur eins og BACK TO SCHOOL og jólavörur.
Alla vorhátíðina eyddi Gary Li henni með viðskiptavinum sínum á stöðum eins og North Somerset, London og Cambridge.Starf hans í Amazon-deild MU þjónar aðallega netverslunarseljendum Amazon og það er mjög mikilvægt að skilja nýjar vöruþróunaráætlanir þeirra fyrir árið 2023. Í Berlín skiptist Gary Li einnig á og lærði af staðbundnum rafrænum viðskiptaaðilum, sem ekki aðeins styrkt tengslin við viðskiptavini, en einnig stuðlað að gagnkvæmum framförum.
„Allir viðskiptavinirnir sem við heimsóttum að þessu sinni eru seljendur rafrænna viðskipta og eftir viðbrögðin mun kaupmagnið aukast á þessu ári.Viðskiptavinir hafa mikinn áhuga á heildarþjónustuferli okkar fyrir rafræn viðskipti!“Gary Li fannst evrópskir viðskiptavinir enn treysta rafrænum viðskiptum,og hlutur smásölu í rafrænum viðskiptum er enn að aukast og hefur að lokum möguleika á að fara yfir netverslun.
Viðskiptavinir gefa nú meiri gaum að virkni og aðgreiningu netvara, sem er í brennidepli í vöruþróun á þessu ári í hans deild.
Sem framkvæmdastjóri Greenhill Furniture var Jony Zhu fyrstur manna til að leggja af stað og ferð hans var sú erfiðasta og flóknasta: frá Suðaustur-Asíu til Evrópu og síðan til Bandaríkjanna, yfir jól, nýár, vorhátíð, ljósker. Hátíð og aðrar mikilvægar hátíðir.Því sá hann flesta viðskiptavini og fann dýpst.
„Þrátt fyrir að „B-flokkur og B-stjórnun“ stefnan hafi verið innleidd í Kína, leiddi könnun mín í ljós að 80% viðskiptavina kjósa enn að koma til Kína á seinni hluta ársins, þannig að fyrirbyggjandi heimsóknir okkar eru sérstaklega mikilvægar.Varðandi þróun útivörumarkaðar í framtíðinni hefur hann díalektíska skoðun:
annars vegar,með lækkun orkuverðs og matvælaverðs í Evrópu mun neytendamarkaðurinn endurlífga lítillega og innkaupafjárhagur viðskiptavinarins hækkar um 20-30% miðað við síðasta ár, en hún verður samt lægri en fyrir stríð Rússlands og Úkraínu;á hinn bóginn,einhver ný óvissa er að safnast upp, sem hefur áhrif á þætti eins og fyrri slökun á Suðaustur-Asíu faraldri, fleiri viðskiptavinir kaupa vörur frá Suðaustur-Asíu, þannig að ekki er hægt að hunsa flutning pantana.
Á heildina litið mun Greenhill Furniture enn fylgjast náið með kröfum viðskiptavina um nýjar vörur og nýjan stíl og taka upp virkari viðskiptaþróunarstefnu.
Jason Zhou, framkvæmdastjóri Multi Channel, er að fara í sína fyrstu utanlandsheimsókn.Hann hefur verið í fyrirtækinu í 1 ár og 4 mánuði og hefur aðallega fengist við faglega vörulínu heimilistextíls.Þessi ferð er aðallega til að heimsækja nýja og gamla viðskiptavini í Þýskalandi, Ítalíu og Dubai og til að keppa um pantanir.
Hann sagði glaður: „Heimsókn á staðnum getur í raun náð tímapunkti pöntunar, sem leiðir til þess að margir gamlir viðskiptavinir panta fyrirfram með innborgun, og samningaviðræður við nýja viðskiptavini ganga líka snurðulaust og eftirfylgni verður þörf síðar!
Á sama tíma, í harðri samkeppni á markaði, eru viðskiptavinir nú að borga meiri athygli á gæðum og mynstrum textílvara.Á þessu ári verður gripið til ráðstafana til að bæta upp þessa sársaukapunkta, stöðugt að bæta gæði og gæði vöru til að laga sig að nýjum breytingum á eftirspurn á markaði.
Larry Ellison, stofnandi Oracle, sagði eitt sinn:"Fundur er grundvöllur trausts og sannur traust er eðli vináttu."Will Wan, framkvæmdastjóri D-deildar Topwin, lítur alltaf á viðskiptavini sem vini.Hann setti brottfarartímann 24. janúar, sem var þriðji dagur vorhátíðarinnar.
Will Wan heimsótti bandaríska miðvestursvæðið, sem hafði aldrei komið við sögu áður.Hann hitti nýja viðskiptavini í kuldanum í mínus 26 gráðum.Báðir aðilar voru fullir trausts á framtíðarsamstarfi.Hann gerði einnig vettvangsrannsóknir á sumum heildsölumörkuðum og matvöruverslunum á svæðinu til að skilja nýjustu vöruþróunina.
Hann fór síðan til Mexíkó til að hitta gamla viðskiptavini og gamla vini.Með djúpri tilfinningu sagði hann: „Við höfum alltaf ekki aðeins stuðlað að viðskiptasamstarfi við viðskiptavini heldur einnig deilt kínverskri menningu og fjölskyldusögum okkar með viðskiptavinum í einlægni.Við höfum orðið vinir viðskiptavina og fjölskyldur þeirra, sem er nauðsynlegt fyrir stöðugleika samstarfsins.“
Á þessari stundu skutlast margir MU-menn á milli skýjakljúfa, markaðsgatna og sveitavega í erlendum löndum, fara jafnvel inn á heimili viðskiptavina til að tengja saman þjónustu og viðskiptavini, vörur og markaði.Þeir taka flugvélar, skip og leigubíla, draga ferðatöskur og hlaupa á móti tímanum til að komast til framtíðar.
Að gefast upp á vorhátíðinni er ekki niðurdrepandi, því þeir vita að þeir meta viðskiptavini og hafa þá alltaf í forgangi og þeir trúa því að tækifærin séu alltaf dugleg og dugleg fólk!
Pósttími: 21-2-2023