تام تانگ |حمل پرچم و تلاش برای اولین بودن، با همبستگی و حرکت!

کارکنان محترم گروه MU

دیروز آخرین روز از چالش 100 روزه بود.اگرچه همه سخت کار می کنند، اما وضعیت کلی سفارش و حمل و نقل گروه MU ایده آل نیست، کمتر از انتظارات در ابتدای سال است.و داده های مورد انتظار برای وضعیت حمل و نقل در ماه آوریل کمتر از داده های مورد انتظار در ابتدای سال خواهد بود.در عین حال، وضعیت واقعی حمل و نقل در ماه آوریل به دلیل COVID-19 کمتر از داده های مورد انتظار وضعیت حمل و نقل در آوریل خواهد بود.به هر حال چالش 100 روزه تموم شد.از زحمات شما و همچنین تلاش های بی وقفه شما در 18 سال گذشته سپاسگزاریم.اگر مبارزه طولانی مدت شما نبود، ممکن است ما همچنان یک شرکت کوچک ناشناخته باشیم.شرکت بسیار متشکرم، همه!

امروز شروع جدیدی است، ما با اکسپدیشن جدیدی روبرو هستیم که با اکسپدیشن های قبلی متفاوت است.به اجبار بقا است.همچنین، برای همه شرکت‌ها منصفانه است، ما فرصت‌های زیادی را پشت سر گذاشتیم و امروز نیز با چالش‌های بی‌سابقه‌ای روبرو هستیم.با توسعه این شرکت، روسیه، اوکراین و بلاروس به ترتیب در صدر 2، تاپ 4 و 30 بازارهای صادراتی گروه MU در سال گذشته قرار گرفتند، بنابراین گروه MU به شدت تحت تأثیر جنگ بین اوکراین و روسیه قرار گرفت.و جنگ همچنین اثرات لهستان (سه بازار صادراتی برتر گروه MU در سال گذشته)از سوی دیگر، تعداد سفارشات نسبت به سال گذشته در بازار اروپا کاهش چشمگیری داشته است.دو دلیل وجود دارد، تأثیر جنگ روسیه و اوکراین و اشباع خرید اروپایی و آمریکایی در سال گذشته که منجر به عدم سفارش بیشتر کارخانه ها می شود.مواد خام در حال افزایش است، اما تقاضا در حال کاهش است، که منجر می شود که کمبود طولانی مدت نیروی کار کارخانه نیز تا حد زیادی برطرف شود.در عین حال، کووید-19 بار دیگر بر تولید، زنجیره تامین و تدارکات تأثیر گذاشته است.حاشیه ناخالص ما (1 سال گذشته) در پایین ترین سطح در 19 سال گذشته قرار دارد.ایمیل های زیادی نوشتم تا سودهای از دست رفته را بازیابی کنم، اما بی فایده بود.

رزمندگان ما دوباره با یک سفر جدید روبرو هستند و بازار تجاری ما تقریباً در تمام کشورها و مناطق جهان امروز گسترش یافته است.با شیوع COVID-19 در شانگهای، انزوای همه کارکنان ما که در شانگهای مستقر هستند.عملیات تعلیق دفتر در شانگهای، جنگ روسیه و اوکراین، کووید 19... ما در نظم، زنجیره تامین و تدارکات با مشکلات بی‌سابقه‌ای مواجه هستیم!مشکلات زیادی در دوران سخت وجود دارد، از جمله مدیریت و تیم شکننده است.زیرا افراد زیادی در دو سال گذشته به سازمان ما می پیوندند.تیم ما هنوز جوان است، آنها کنجکاو هستند، اما بالغ نیستند.آنها قدرت کافی برای مقابله با طوفان خونین را ندارند.رقابت پیش روی ماست، رقابت در عقب و رقابت در چپ و راست.تغییر ناگهانی بازار چیزی است که ما انتظارش را نداشتیم، اگر عقب نشینی کنیم چاره ای نیست!یا اولین باشید، یا خرس باشید، یا پرچم را حمل کنید و برای مقام اول بجنگید، یا خم کنید و شکست را بپذیرید، افراد شجاع می توانند برنده شوند.در پاسخ به مشکلات و کاستی های خود باید بدون راز آنها را افشا و اصلاح کنیم، با همبستگی، دوباره پیروز خواهیم شد!همه همکارانی که مایل به پیشرفت هستند باید به شما اشتیاق، پشتکار و جدیت بدهند و مانند یک عاشق با مهمانان رفتار کنند.حرفه شما موفق خواهد شد!اگر کار شما مستقیماً با مشتری روبرو نیست، پس روند بعدی شما خدای شماست، شما باید با همان شور و شوق یک عاشق با خدای خود رفتار کنید!شعار ارتش سرخ شوروی واسیلی کلوچکوف در جنگ جهانی دوم: پشت سر مسکو است و ما جایی برای رفتن نداریم.شاید ما شرمنده پدر و مادر و فرزندانمان باشیم، اما یک روز بچه ها می فهمند که پدر و مادرشان زندگی خود را وقف صادرات میهن کرده اند و برای وطن ارز کسب می کنند.ما برای چه کسی می جنگیم، باید برای جوان سازی بزرگ ملت چین بجنگیم و برای خوشبختی خود و خانواده خود تلاش بی وقفه انجام دهیم!برای والدینمان، ممکن است تا آخر عمر پشیمان باشیم.ما نمی توانیم زمان بیشتری برای همراهی داشته باشیم.ما باید خودمان را سرزنش کنیم، اما معتقدم که آنها می توانند درک کنند.امسال نامه دیگری برای پدر و مادرت خواهم نوشت!ما جاده پر دست انداز را پشت سر گذاشته ایم و ناکامی ها و دردسرهای زیادی را تجربه کرده ایم.ما به تازگی راه جدیدی از توسعه سریع را در پیش گرفته‌ایم و با جنگ‌های ایدئولوژیک و فیزیکی شرق و غرب مواجه شده‌ایم و با درگیری‌های خارجی و داخلی مواجه شده‌ایم که در یک قرن گذشته با آن مواجه نشده‌ایم.با این حال، عدم قطعیت سیاست بین المللی بزرگترین مشکل نیست.بزرگترین رقیب ما سستی ماست.سه شرکت با بیشترین مقیاس و سود در سال 2012، Good Seller، Dealer Well و Source Well هستند.آنها سه نفر آخر در گروه MU امسال هستند!اگر گفته شود که آنها را شکست داد، سستی است.البته دلایل دیگری نیز وجود دارد.دلیل اصلی باید سستی باشد و نیازها به خودی خود بسیار کم است!منظورم این است که کار سخت بدنی کار سختی نیست.ما به کار سخت ایدئولوژیک نیاز داریم.تا زمانی که فرهنگ رونق داشته باشد و ایده ها رونق داشته باشند، طبیعتاً تجارت رونق خواهد گرفت!همه افراد گروه MU، رزمندگان ما دوباره با یک اکسپدیشن جدید روبرو هستند.من از طرف شرکت برای شما نامه می نویسم!

در این توسعه پرسرعت گروه MU، بزرگترین دشمن ما خودمان هستیم.کلید پیروزی، اینکه آیا بتوانیم خود را شکست دهیم، کلید پیروزی ماست.هنوز باید بر روحیه سخت کوشی تاکید کنیم.غیر قابل تصور است که شرکتی که سخت کار نمی کند بتواند به یک شرکت بزرگ تبدیل شود.اولاً، ما کارمندان دولتی، مؤسسات عمومی یا شرکت های دولتی نیستیم.و ما نه منابع کمی داریم و نه معدن و اسکله داریم.نه تجارتی انجام می شود و نه دستمزدی می توان پرداخت کرد، ما بیکار خواهیم شد.ما هیچ حامی نداریم که بتوانیم به آنها تکیه کنیم و تنها با سخت کوشی و حرکت به جلو در اتحاد می توانیم زنده بمانیم!من تاکید نکردم که همه باید سخت کار کنند.مبارزه گروه MU با مبارزه همه متفاوت است.هر همکار نباید به آن برسد!ما می توانیم قبول کنیم که برخی از همکاران سخت کار نمی کنند، اما شما فقط می توانید یک کارمند معمولی باشید.اگر شما در مقام رهبری ارشد هستید، هیچ سیستم مادام العمری برای کادرهای رهبری وجود ندارد.ما فقط مادام العمر در شرکت کار می کنیم و هیچ سیستم مادام العمری برای رهبران وجود ندارد.رهبران نالایق تنبیه، برکنار و یا به سمت های مناسب خواهند رفت.سست ها اخراج می شوند، درآمدشان کم می شود تا اخراج شوند!اگر نمی خواهید با ذهن خود سخت کار کنید یا ذهن و فرهنگ خود را شکوفا کنید، می توانید در شرکت بمانید یا می توانید آن را ترک کنید.برخی از شرکت ها شرایط بهتری از ما دارند، راحت تر از ما کار می کنند، درآمد از ما بیشتر است و به خانه نزدیک تر است.طبیعی است.ما به انتخاب همه احترام می گذاریم!ما می خواهیم برای عجله برای طلا، برای تعیین پاداش بر اساس سهم، و برای تعیین درمان بر اساس مسئولیت، امواج بزرگ ایجاد کنیم!

ما پیشنهاد می کنیم یک شرکت حاکمیت گرم بسازیم.برای آن دسته از همکارانی که احساس استرس می کنند، باید به آنها تعطیلات مناسب بدهیم.شرکت ما به شدت نگران هر همکار است.من معتقدم که این یک انسجام عظیم ایجاد خواهد کرد.هرچه بیرون سخت‌تر باشد، داخل نرم‌تر است و افراد نابسامان باید کاملاً از آن مراقبت می‌کردند.همکارانی که سخت کار می کنند باید فرصت های بیشتری داشته باشند، نه تنها برای افزایش درآمد و ارتقاء جوایز.بدون چنین مشکلاتی، نمی توان یک ژنرال بزرگ بود.هر چه سخت تر باشد، بیشتر نمی توانید از تلاش خود دست بکشید.در غیر این صورت، فرصت پیشرفت در گروه MU را از دست خواهید داد!ما می‌خواهیم شرکتی باشیم که در فکر تلاش کنیم و در زندگی‌مان از جمله درآمد سخت کار نکنیم.اگر شرکت با مشکلاتی مواجه شد، رهبران ما گروه MU باید در کاهش حقوق ها پیش قدم شوند.ما می خواهیم محیط زندگی و کار بهتری برای همکارانمان ایجاد کنیم و باید درآمد را افزایش دهیم.ما به جای سخت کوشی در زندگی به کار سخت در فکر نیاز داریم.فقط با حفظ سخت کوشی در فکر، می توانیم در مشکلات غیر منتظره آرام بمانیم!ما باید با همبستگی به چالش برسیم و پیش برویم.ما باید بدون ترس از مشکلات شجاعانه جلو برویم.ما پیشنهاد می کنیم یک شرکت حکمرانی گرم بسازیم، درآمد و رفاه را افزایش خواهیم داد.افراد دیگر همیشه می گفتند که همکاران ما باید سخت کار کنند، اما آنها فرهنگ شرکت ما را نمی دانند.فرهنگ ما افزایش درآمد و مزایا است، امسال درآمد و مزایا را بهتر می کنیم!ما استعدادها را گرامی می داریم، معتقدم از بهترین افراد می توان برای پرورش افراد بهتر استفاده کرد.استخدام اجتماعی نیاز به استخدام بهترین افراد دارد، استخدام پردیس به جذب بهترین دانشجویان نیاز دارد، ما ثابت خواهیم کرد که از چه نوع ارزش هایی می توان برای شکل دادن به چه نوع افراد قهرمان استفاده کرد.ما یک شرکت دانش محور هستیم تا یک شرکت کار محور.ما نزدیک به 2000 دانشجوی لیسانس داریم، فرهنگ مبارزه و گرمی است.لطافت عالم را داریم و بربریت را هم داریم.ما با دیگران مهربانیم اما ضعیف و قلدر نیستیم!

حمل پرچم و تلاش برای اولین بودن، با همبستگی و حرکت!ما افتخارات این سفر را اهدا خواهیم کرد.سخت ترین دوره از 11 آوریل تا 22 سپتامبر در گروه MU وجود دارد، شرکت این لحظه را ثبت خواهد کرد.تمام شکوه متعلق به همه افراد گروه MU است!ما برای سفر "سه نگه دارید و یک می گیرد" مدال اهدا خواهیم کرد.برخی از همکاران از من در مورد ارزش مدال پرسیدند، در واقع تمام مواد فلز نقره و طلا است، مدال نشان دهنده کار سخت ما است.برای تخصیص و تدوین علمی تر پاداش ها، باید یک سیستم ارزیابی علمی تری ایجاد کنیم.بخش های مختلف باید سیستم های ارزیابی و استانداردهای ارزیابی متفاوتی داشته باشند.در عین حال، تمام سیستم های ارزیابی و استانداردهای ارزیابی برخی از بخش های مشترک را حفظ می کنند.ما باید روش های مدیریت واقعیت و عملکرد را در نظر بگیریم.استاندارد اول مشتری است و استاندارد اصل سود اول برای واحدهای بزرگ و واحدهای کوچک!اجازه نمی دهیم سود یک واحد کوچک بدون بی توجهی به سود یک واحد بزرگ تکمیل شود.ما اجازه نداریم مستقیم یا غیرمستقیم به خاطر منافع شخصی، منافع این بخش و منافع این بخش، ضررهای بیشتری را به سطح بالاتر وارد کنیم!ما باید چشم خود را حفظ کنیم، برخی از همکاران هستند که این رفتار را دوست دارند.رهبری که می تواند سود یک واحد بزرگ را نادیده بگیرد، نمی تواند سود یک واحد کوچک را نیز نادیده بگیرد.ما باید در این موضوع وحدت بالایی داشته باشیم و می توانیم بر همه مشکلات غلبه کنیم!گروه MU امروز با چالش‌های بی‌سابقه‌ای مواجه است، ما وارد دوره ویژه‌ای از آمادگی رزمی شده‌ایم، نباید اجازه دهیم آن رفتارها و اظهارنظرهایی که به گروه ما آسیب می‌زند، اکنون هیچ راهی نداریم، باید اسلحه برداریم و از خانه خود دفاع کنیم.شرکت حق دارد تمام منابعی را که می توان بدون دلیل در مدت زمان خاص درخواست کرد!ما معتقدیم که وحدت قدرت است!

حمل پرچم و تلاش برای اولین بودن، با همبستگی و حرکت.من آن را در یک برنامه عمل خلاصه می‌کنم: «سه نفر نگه می‌دارند و یکی می‌گیرد» از 11 آوریل تا 22 سپتامبر.

1. به دریافت سفارشات بیشتر ادامه دهید
ما باید به دریافت سفارشات ایمن ادامه دهیم، دستورات را بپذیریم و سفارشات را ممکن کنیم.در حال حاضر اکثر تامین کنندگان عموما با کمبود سفارش مواجه هستند و پدیده کوچک شدن سفارشات و سفارشات ضعیف مشهود است.ما باید کاری را که دستور گرفتن است، مقدم بر همه کارها قرار دهیم، این جنگ بقا و مرگ است.هزینه های شرکت ماهیانه 35 میلیون تا 40 میلیون یوان است.اگر سفارشات کافی وجود نداشته باشد، ما پولی برای پیدا کردن افراد خوب برای پیوستن به شرکت نخواهیم داشت.اگر افراد خوب نباشند، ما در حال توسعه نخواهیم بود.اگر نتوانیم توسعه پیدا کنیم، پول نداریم، این یک دور باطل است.مهم است که نظم امن امروز برای شرکت ما مانند پل Shuimen باشد.ما یک شرکت کوچک نیستیم، ما باید سفارشات را ممکن کنیم.اتحاد قدرت است!من معتقدم که گروه MU نتایج قابل توجهی ایجاد خواهد کرد.با تشکر از همه شما!

2. به انجام سریع اهداف ادامه دهید
ما باید به تکمیل تمام اهداف ممکن ادامه دهیم و از تکمیل سریع اهداف اطمینان حاصل کنیم.اهداف اصلی تعدیل نمی شوند و بیشتر بخش ها و شرکت های فرعی به اهداف شما می رسند لطفا!برای شکاف داده های حمل و نقل در بازار روسیه و اوکراین، لطفا تمام تلاش خود را برای تکمیل آن انجام دهید.گروه MU از بخش ها و شرکت های فرعی که قادر به دستیابی به اهداف خود هستند سپاسگزار است.هدف این گروه همچنان تکمیل واردات و صادرات 1.6 میلیارد تومانی است.من معتقدم که محقق خواهد شد.ما 9 ماه فرصت داریم تا به اهدافمان برسیم.جنگ بدون دود باروت است، جنگ شروع شده است.در نهایت، از همه شما متشکرم!

3. افزایش درآمد کارکنان را ادامه دهید
ما باید افزایش درآمد کارکنان را امکان پذیر نگه داریم، ما نمی خواهیم برای کسی کار را کاهش دهیم و امیدواریم بتوانیم از افزایش درآمد و مزایای همکاران اطمینان حاصل کنیم.با انتقال کووید-19، جنگ و ضعف بازار، طرح درآمدی جدید ما به تعویق افتاد.اگر چه محیط بیرونی بد است و خوش بینانه نیست، اما ما همچنان در حال توسعه سالم برای محیط داخلی هستیم.لطفا به ما اعتماد کنید، به گروه MU اعتماد کنید.با این حال، مطمئناً از تأثیر محیط خارجی متحمل می شود.وضعیت سفارشات، دستیابی به اهداف و حتی وضعیت شغل و درآمد همگی در آینده به شدت بدبین هستند.اما ما همچنین خوش بین هستیم زیرا فرهنگ سازمانی و شرکتی خود را داریم.یک سازمان عالی قادر است غیرممکن ها را ممکن کند.فرهنگ ما این است که "ما معتقدیم موفقیت مجموع تلاش های کوچکی است که هر روز تکرار می شود".منابع و منابع من روزی تمام خواهد شد، اما فرهنگ برای همیشه ادامه خواهد داشت، متشکرم!

4. حاشیه ناخالص بالاتر، حاشیه خالص و حاشیه هزینه کمتر دریافت کنید
ما باید حاشیه ناخالص بالاتر، حاشیه خالص و حاشیه هزینه های کمتری داشته باشیم.آنچه قابل انجام است باید از قبل تکمیل شود و برای تکمیل آن الزامات مطرح شود و آنچه قابل انجام نیست باید تکمیل شود.من معتقدم که همه چیز به تلاش همکاران بستگی دارد.ما باید روی سود سرانه، سود ناخالص سرانه و سود خالص سرانه تمرکز کنیم.گزارش نرخ سود ناخالص تخمینی مانند آمار حمل و نقل هر ده روز یکبار منتشر خواهد شد.می تواند به ما کمک کند تا کشف مشکلات را تسریع کنیم.باید به نرخ سود ناخالص توجه کنیم.در عین حال، ما همچنین باید کار بازرسی انضباط را تقویت کنیم و تیم بازرسی انضباطی را در بخش بازرگانی و شرکت ایجاد کنیم، از همه شما متشکرم!

ممکن است مردم فکر کنند که من شرایط را پیچیده کردم.ما فقط رشد را کاهش می دهیم، خوب است.با این حال، کارمند ما در حال رشد است و هزینه ها بیشتر است.اگر کسب و کار 30 درصد یا حتی 20 درصد افزایش یابد، بازده سرانه کاهش می یابد.در عین حال هزینه سرانه مدام در حال افزایش است و فشار عملیاتی شرکت بسیار زیاد است!چندین بار در ایمیل قبلی اشاره کردم که حاشیه سود ناخالص و سطح حاشیه سود خالص در سال 2021، کمترین میزان در تاریخ شرکت خواهد بود.لطفاً همه همکاران زمان بیشتری را برای دریافت سفارشات بیشتر اختصاص دهند، اهداف را به سرعت تکمیل کنند، درآمد کارمندان را افزایش دهند و سود بیشتری کسب کنند!لطفاً همه کارمندان به جای کپی کردن محتوای من، پیشنهادات و پیشنهادات خود را ارائه دهند، و هر بخش تجاری، هر شرکتی برنامه اقدام خاص خود را دارد.این باید یک برنامه عملیاتی خاص تر باشد، مانند نحوه تضمین سفارشات، کسب سود بیشتر و غیره.همه رهبران در نزدیکی شرکت زندگی می کنند و یک روز در ماه به خانه می روند تا کارایی را بهبود بخشند و پیشرفت کار را تسریع کنند.تمامی بخش‌های تجاری و شرکت‌ها نیز می‌توانند رویکردهای مشابهی را برای بهبود کارایی و سرعت بخشیدن به کار در نظر بگیرند.گروه MU یک ملت جنگنده است، ما هرگز در تاریخ توسعه شرکت خود کمبودی از مبارزات و قهرمانان نداشته ایم.ما امروز با شدیدترین وضعیت روبرو هستیم، گروه MU از همه بسیار سپاسگزار است!همکاران ما در سفرهای کاری طولانی مدت (2 تا 3 ماه) در آمریکای جنوبی، اروپا و ایالات متحده از مشتریان بازدید می کنند.آنها متولد 1995 هستند.گروه MU یارانه های سفر به خارج از کشور را در طول کووید-19 افزایش می دهد و ایمنی غذا، اقامت و سفر هر همکار را تضمین می کند.این شرکت از همه بسیار سپاسگزار است!همکاران ما سخت کوش هستند، دختری که پخش زنده تیکتوک است تا ساعت 8 صبح کار می کند.همکاران بخش Tiktok هر روز 24 ساعت به صورت زنده پخش می شوند.بسیاری از همکاران که از بخش عملیات و دارایی هستند، چندین ماه هر روز تا نیمه شب کار می کردند.دیروز با تعدادی از همکاران در بخش طراحی چت کردم، آنها هیجان زده و خوشحال هستند.آنها همچنین به استودیوی طراحی آینده و برند طراح این شرکت بسیار افتخار می کنند.ما 5 سال پیش شروع کردیم، می‌توانیم با مشتریان برتر دنیا از جمله برخی از شرکت‌هایی که جزو 500 برند برتر جهان هستند، مانند برندهای لوکس همکاری کنیم.ما به سمت یک سازمان تجاری مد در سراسر جهان حرکت می کنیم، از همه همکارانمان تشکر می کنیم!

همه افراد گروه MU، رزمندگان ما با یک اعزام جدید روبرو هستند، ما باید اسلحه برداریم و از خانه خود دفاع کنیم و برای رفاه خود و خانواده تان خستگی ناپذیر تلاش کنیم!با حمل پرچم و تلاش برای اولین بودن، راهپیمایی طولانی ما «سه نگه دار و یکی می شود» در دوره جدید است، گروه جوان ما سختی را تجربه کرده و وارد نوزدهمین سال خود شده است.رزمندگان ما، رزمندگان ما، نبرد شروع می شود، ما نمی توانیم برای سختی خم شویم.یا اولین باشید، خرس باشید، پرچم را حمل کنید، یا پرچم سفید را بالا ببرید.من معتقدم که پیروزی باید متعلق به مردم مبارز گروه MU باشد.ما مردم عادی هستیم، ما هنوز سخت کوشیم، اجازه دهید به گروه MU کمک کنیم دوباره سپاسگزار شود!گروه MU از همه سپاسگزار است!