"Konpainiak plataforma eta euskarri logistiko ona eskaintzen du, gazteak garatzeko bereziki egokia dena. Lan gogorra egiten duzun bitartean, saria jasoko duzu. Ni Nan Yuan Hoteleko kafetegiko zerbitzari arrunt gisa hasi nintzen eta sail batean hazi nintzen. Zuzendaria 31 urte ditut eta dagoeneko goi mailako langilea naiz".
Hauxe izan zen Tom Tangekin duela 10 urte kanpo-merkataritzaren egonkortasuna eta hazkundea sustatzeko ekitaldi batean egin nuen hitzaldia, eta garai hartan Ningbo telebista kateak jakinarazi zuen.Iragana kea bezalakoa da, eta orduko albistea aipatuko dut:
2003ko bigarren seihilekoan, Jiangdong Sangjiako fabrika zaharrean, 14 laguneko batez besteko adina 23 urtekoa zen. 2004an, konpainiaren ekoizpena 11,66 milioi AEBetako dolarra iritsi zen, % 100eko hazkunde-tasarekin, eta langile kopurua handitu zen. urte amaierarako 26ra arte.2008an, enpresak ez zuen langilerik kaleratu, baina soldatak igo eta joeraren aurka %21eko hazkunde-tasa lortu zuen.2010ean, konpainiaren esportazio-merkataritzaren bolumena 112 milioi dolar baino gehiagokoa izan zen, % 78ko hazkunde-tasarekin, eta langile kopurua 319ra iritsi zen. 2011n, konpainiako langileek 3 milioi kilometro baino gehiago egin zituzten eta 100 herrialde eta eskualde baino gehiago egin zituzten. .Autolaguntzako esportazio-merkataritza-bolumena 200 milioi dolarra iritsi zen.2013an, autolaguntzako esportazio-merkataritza-bolumena 300 milioi dolarra iritsiko dela espero da.
Duela hamar urte, jende askok ez zuen haren berri, baina beti iraun du gazteen boterean, barne talentuaren prestakuntza ereduak berritu ditu, produktuen diseinua eta ikerketa eta garapen sistemak eraiki, zerbitzu operatiboen kanalak ireki eta markaren inbertsioa areagotu du... Berrikuntza anitzen ahalegin bateratuekin, orain distira handia egiten du.MARKET UNION da, batez beste 26,6 urteko langilea eta 750 langile ditu.
Begi baten keinu batean, hamar urte pasa dira, eta MU 20. urteurrena ospatzekotan da.
Atzerriko merkatari askoren buruan, Kantonoko Azoka atzerriko merkataritzaren sinonimoa da, eta jende ugarik egin dute lehen fortuna han.1957an Guangzhoun sortua, Txinako Inportazio eta Esportazio Azoka Txinako erakusketa integralik handiena eta autortuena da, eta geroztik Txinako kanpo-merkataritzaren "barometro eta paleta" bihurtu da, baita "urrezko seinale" ere. mundu mailako merkatariak."Kanpo merkataritza" eta "Canton Azoka" hitzak ia aldi berean agertu zitzaizkidan oroimenean.
2004an, azkenean, Udazkeneko Canton Azokara joateko aukera izan nuen nagusiarekin.Lekua Liuhua-n zegoen, ez oso handia, eskailera zahar eta hondatuta zeuden, eta bai goian eta bai behean jendez gainezka zegoen, pasabideak ere oso jendez gainezka zeuden.Txosnak txikiak ziren, jateko lekurik gabe, eta denek kanpoan janaria jaten zuten bazkari-kutxekin, "adreilu-mugimenduaren" eszena okupatua.
Eszena Yiwu San Ting Road Gaueko Merkatuaren antzekoa zen aurten epidemia lehertu eta gero, jendea pilatuta.Erakusketa estiloa ere nahiko zakarra zen, kakoak erosi eta eramanez, eta produktuak apaletan zintzilik edo kremailerarekin lotuta.
Nagusiak berak bakarrik ikasten zuen ingelesa, eta aukera guztiak aprobetxatu zituen bezeroekin modu aktiboan berriketan aritzeko eta bisita-txartelak trukatzeko, ni behatzaile eta ikasle gehiago nintzen bitartean.Atzerriko bezero asko txosnen aurrean ilaran jarri ziren, AEBetako dolarrekin eskaerak eginez.Lehen aldia zen halako eszena bat ikusten nuena, eta mundu berri bat ireki zidan!
MUra iritsi ondoren, are inspirazio handiko istorio bat entzun nuen Canton Azokari buruz.Sellers Union-eko Patrick Xu presidentea lehen aldiz joan zen Canton Azokara, baina ez zuen kabinarik lortu, eta, beraz, zuzenean kaleko postu bat jarri zuen sarreran, atzerritarrei bisita-txartelak banatu zituen, lagin-albumak begiratu zituen eta oraindik ere. uzta aberatsa jaso!
Garai hartan, kanpo-merkataritza egitea oso errentagarria zen, % 30, % 50 edo % 100eko marjina gordinarekin!Egun, Canton Azokako lehia gero eta gogorragoa da, eta iraganeko saltzaileen merkatua nekez errepikatuko da.Merkataritza elektronikoaren garapenarekin gero eta sarean bezeroak eskuratzeko kanal gehiago dauden arren, Canton Azoka bezero zaharrak sendotzeko eta berriak garatzeko plataformarik onena izaten jarraitzen du.
Patrick-en aurkezpenari esker, Sangjiak zuzentzen duen Global Union-ekin elkarrizketara joan nintzen.Hala ere, nire curriculuma aztertu ondoren, Daniel Wu zuzendari nagusiak ere esan zuen ez zutela premiazko langilerik behar.
Nire frustrazio momentu batean, MUren elkarrizketarako gonbidapena jaso nuen.Orduan konturatu nintzen MU Global Union-ren korridorean kokatuta zegoela.Tom Tang zuzendari nagusiak solasaldi labur bat izan zuen nirekin eta hurrengo egunean testu-mezu bat bidali zuen esanez: "Kontratatuta zaude, etorri bihar lanera!"
Egilea 2007an
2007ko maiatzaren 21ean MUn lanean hasteko zortea izan nuen. Handik gutxira, irailaren 1ean, BATASUN OROKORRA sortu zen eta Nazio Eguneko oporraldiaren ostean hara eraman ninduten.GU eta LC egun berean ezarri ziren, eta lore-saski batzuk eta oihal gorri bat jarri genituen pasilloan zinta mozteko ekitaldi sinple bat egiteko.Tom Tangek historiako hitzaldirik zehatzena eman zuen:
"Ausartu ilargira iristen eta bost ozeanoetan dortoka harrapatzen!"
eio
Bezero italiarrarekin hasita, dena kudeatu nuen eskaeraren jarraipena, erosketa, kalitatearen ikuskapena eta esportazioen salmenta, negozio-prozesu osoa benetan kudeatuz.Garai hartan, Edward Du-rekin koordinatuta ari nintzen, Yiwu-ko produktuen erosketaz arduratzen zena, eta Ningbo eremuko arduraduna nintzen bitartean, borroka eremu bateratu bat osatuz.Era berean, nire esker ona adierazi nahi nioke nire arma-lagunari, Edward.
Hala ere, garai onek ez zuten asko iraun, bezero italiarrak bere negozioa egokitu baitzuen, eta papergintzaren sektorea pixkanaka txikitu zen.Garai zail honetan, Luo jaunak Mexikoko bezero oso erronkari eman zidan, eta unibertsitateko ikasle bat ere eman zidan laguntzeko.Aukera arraroa izan zen niretzat.Besteek porrot egin zuten tokian arrakasta izanda bakarrik erakutsi nezake nire gaitasunak!
Mexikoko bezeroa eskala eta indarra handia zen, baina prezioak oso baxuak ziren, ia irabazi-marjinarik gabe.Nola konpondu nezake arazo hau?Hornikuntza-katearen kudeaketan hastea aukeratu nuen, papergintzako produktuetan nuen aurreko esperientziatik abiatuta.Kola-produktuak adibide gisa hartuta, honela laburbildu ditut "5 urratseko metodoa".
Hungariako bezeroak bisitatu 2013ko irailean
Janarien zailtasuna haien aniztasunean datza, baina kudeatzeko modurik onena errazena ere bada: aldez aurretik lantegiak asko bisitatu produktuaren kalitatea eta entrega gaitasuna ziurtatzeko.Esaerak dioen bezala, bulegoan esertzeak arazoak baino ez ditu ekartzen, ikerketa egitera ateratzeak konponbideak ekartzen ditu.Denbora horretan, ia egunero egin genuen aparteko orduak gauerdira arte, pixkanaka-pixkanaka gure negozioa Mexikoko bezeroekin eraikiz eta altuera berriak lortuz irabazien marjina estu baten barruan.
Gogoan dut lanean hasi nintzenean, negozioak garatzeko beharrak zirela eta, Zhuang zuzendari nagusiak independenteki sail berri bat sortu zuen eta MU Taldeko talde berri bat sortu zuen. Garai hartan, ahotsa nuen bihotzean: "Noiz izango naiz gai zu bezala nire taldea zuzentzeko?"
Egun hartan oholtzara igo nintzenean, hunkituta eta emozionatu nintzen.Gutxitan negar egiten duen norbait bezala, ezin nion gehiago eutsi ilusioaren malkoei.
MUn, ez nuen loturarik, ez aurrekaririk eta ez nuen hezkuntza-titulu ikusgarririk.Nik neukan kapital bakarra 10 urteko lan gogorra eta dedikazioa izan zen.Begi malkotsuetatik, duela 20 urte Nan Yuan kafetegiko zerbitzari gaztea ikusi ahal izan nuen, askotan bere inguruan kafea edaten ari ziren kanpo-merkataritzako enpresaburuei inbidiaz begiratzen ziena...
Denbora pasa ahala, kafetegiko zerbitzari ohi hori kanpo-merkataritzaren ekintzailetzaren fasean dago orain, ekintzailetzaren oinarrizko fasean!
GENERAL STAR DIVISION OF GU-ren Anji bidaia 2017an
Momenturik zailenean ezin ziren soldatak ordaindu.Pena sentitu nuen nire buruzagien konfiantzagatik eta nire lankideen lan gogorragatik.Depresioa eta erortzeko zorian nengoen!Grim Reaper-ek barkatu zidan.Beste kolpe bat balego, nire ibilbidea hemen buka liteke.Presio izugarriarekin, neke fisikoaren bidez nire borondatea entrenatzen eta entrenatzen hasi nintzen autoerredentziorako.
Mina jasan ondoren, konturatu nintzen neurri zorrotzak hartu behar nituela eta egoera hau zabaltzen ez utzi.Proiektu berriak porrotean amaitu zuen, eta galera handiak eragin zizkion enpresari.Uste dut, MUgatik ez balitz, akats hau zaila izango litzatekeela barkatzen.Beti eskertzen dut hau.
Konfiantza eta irekitasunaren hautua dela eta, MUk zailtasun batzuk topatu ditu, baina gaur egun ere konfiantza eta irekitasuna aukeratzen ditugu.Orain, enpresan sartzen diren guztiek konfidentzialtasun-hitzarmen bat sinatu behar dute.Konfidentzialtasun-hitzarmenak denbora-mugarik ez badu, prest nago bizitza osorako sinatzeko!
Baina zer gertatzen da glamourren atzean?Aparteko orduak egin eta ustekabeko presio guztiak jasan behar dituzu.Beste industria batzuekiko desberdintasunik handiena lanaldia ez dela finkoa da, eta ordu diferentziak daudela.Telefono dei bat edo mezu elektroniko bat, eta presaka joan behar duzu, baita Txinako Urte Berrian ere.
Kanpo merkataritzan arrakasta %99ko ahalegina eta %1eko zortea da!
Ez baduzu %99ko ahalegina egiten, aprobetxa dezakezu %1eko zorte ona datorrenean?Hala ez bada, atzerriko dendari arrunta bakarrik izan zaitezke eta beste norbaiten laguntzaile izan zaitezke.Beti prest egon, aukerak beti prest daudenei uzten zaizkie!Lehertu albiste bat Tom Tangek, ingelesa ikasteko, bezeroek bidalitako fax guztiak etxera eraman eta hitz guztiak buruz ikasi zituen.Hau da atzerriko merkatari baten izpiritua!
Lankideekin txirrindularitza 2021eko azaroan
Eskolatik atera zenetik enpresaren bizkarrezurra izatera, urrats bakoitzak esfortzu infinitua eskatzen du, eta orduan bakarrik lor dezakezu arrakastaren bat!Hemen, zure dohainak eta asmoak erakusteko aukera duzu, nahi baduzu, inork ez zaitu mugatuko, baina zure autodiziplinaren araberakoa da.Maisuak eramaten du atea, eta praktika norbanakoaren araberakoa da.
Ekintza boterea da, eta hamar mila predikazio hutsa ez da ekintza konkretu bat bezain ona.
Bizitza ekintzarako jaiotzen da, sua beti altxatzen den bezala, eta harriak beti erortzen dira.Ekintzarik gabe, ez da existitzen.Errealitatea alde honetan dago, eta idealak beste aldean, ibai nahasia tartean, eta ekintza da ibaiaren gaineko zubia.Atzoko gogoetak ekartzen ditu gaurko emaitzak;gaurko ekintzek zehaztuko dute biharko lorpenak.
Jarraitu arruntean, jarraitu egunerokoan, eta orduan daukazu orain daukazun hori.Duela 20 urte kanpo merkataritzan sartzeko aukera izan nuen, norbaitek enpresa utzi zuelako, eta besteen iraunkortasun faltak eman zidan aukera, asko estimatzen dudana.Bizitzan, askotan, ez dago irteerarik, hau da, garaipenerako bidea.
Pixkanaka sektoreko lehia gogorra izaten ari da, baina askotan aukera gehiago agertuko dira momentu honetan.Prest al zaude?Gerra hastear dago, eta 2023ko hilabetero borroka kritikoa eta erabakigarria da.Zin-ematearen zin oihartzunak oraindik nire belarrietan jarraitzen du: Lortu helburua!Joan zaitez eta izan garaiezina!Garaipena!Garaipena!Garaipena!
Egilea, Jason Woo, 1981ean jaio zen Ninghai, Zhejiang-n.2006an Zhejiang Gongshang Unibertsitatean lizentziatu zen enpresen administrazioan. 2007ko maiatzean sartu zen enpresan eta zuzendari laguntzaile, zuzendariorde eta kudeatzaile gisa aritu da.Enpresa Bikainaren Saria, Ekarpen Bikainaren Saria eta Operazio Bikainaren Saria irabazi ditu.Gaur egun, GENERAL STAR DIVISION OF GUko zuzendari nagusia da.
Argitalpenaren ordua: 2023-04-28