En l'actualitat, amb la implementació d'una sèrie de mesures d'obertura tant a l'interior com a l'estranger, la principal contradicció del comerç internacional ha passat de l'obstrucció de la cadena de subministrament i la insuficient capacitat de rendiment a la feblesa de la demanda externa i la disminució de la ordres.Hem de reforçar l'acoblament del subministrament i la compra, i esforçar-nos per arrabassar comandes i obrir mercats. Sortir un dia abans significa una oportunitat de negoci més.
Igual que el Nadal, la Festa de la Primavera és la festa tradicional més important de la Xina.Moltes persones de MU van renunciar al meravellós moment de retrobament amb les seves famílies i es van disposar a visitar els clients, participant activament a la "Batalla dels 100 dies".
Una trobada cara a cara és millor que mil correus electrònics.Davy Shi, director sènior de la Divisió de la Unió Europea de MU (1931), pot haver enviat milers de correus electrònics durant els darrers tres anys de l'epidèmia de COVID, però tenia més ganes de fer el seu equipatge i començar el seu viatge europeu que havia estat retardat durant tres anys el primer dia de l'Any Nou xinès.
Partint de Xangai, passant per Copenhaguen i Polònia, finalment va conèixer els seus antics clients a Varsòvia, tots dos sentint-se especialment cordials i emocionats.Després de visitar ciutats com Bydgoszcz, Gdansk i Lodz, Davy Shi va anar amb pressa a Alemanya amb els seus antics clients com a segona parada d'aquest viatge.Dos grups empresarials d'ells van assistir a la Fira de Joguines de Nuremberg i a la Frankfurt Ambiente respectivament.
"Tot i que els clients generalment van informar que encara hi havia molts inventaris per digerir, especialment per als productes de jardí i exteriors, és molt important contactar amb els clients minoristes durant el Festival de Primavera!", Davy Shi va creure que la situació hauria de millorar encara més al maig. i encara hi hauria moltes oportunitats per fer comandes de productes de temporada com la TORNADA A L'ESCOLA i els productes de Nadal.
Durant el Festival de Primavera, Gary Li la va passar amb els seus clients a llocs com North Somerset, Londres i Cambridge.La seva feina a la divisió d'Amazon de MU serveix principalment als venedors de comerç electrònic d'Amazon, i és molt important entendre els seus plans de desenvolupament de nous productes per al 2023. A Berlín, Gary Li també va intercanviar i va aprendre dels creadors locals de comerç electrònic, que no només va reforçar la relació amb els clients, però també va promoure el progrés mutu.
“Tots els clients que hem visitat aquesta vegada són venedors de comerç electrònic i, a partir dels comentaris, el volum de compres augmentarà aquest any.Els clients estan molt interessats en el nostre procés global de servei de comerç electrònic!Gary Li va considerar que els clients europeus encara tenen confiança en el comerç electrònic,i la quota de comerç electrònic al detall encara augmenta i finalment té l'oportunitat de superar el comerç minorista fora de línia.
Els clients ara presten més atenció a la funcionalitat i la diferenciació dels productes en línia, que és el focus del desenvolupament de productes aquest any a la seva divisió.
Com a director general de Greenhill Furniture, Jony Zhu va ser la primera persona que va partir, i el seu viatge va ser el més difícil i complex: des del sud-est asiàtic fins a Europa i després als Estats Units, passant per Nadal, Any Nou, Festival de Primavera, Lantern. Festival i altres festes importants.Per tant, va veure més clients i se sentia més profund.
"Tot i que la política de 'classe B i gestió B' s'ha implementat a la Xina, la meva enquesta va trobar que el 80% dels clients encara opten per venir a la Xina durant la segona meitat de l'any, de manera que les nostres visites proactives són especialment importants".Pel que fa a la tendència del mercat de productes a l'aire lliure en el futur, té una visió dialèctica:
d'una banda,amb la caiguda dels preus de l'energia i els preus dels aliments a Europa, el mercat de consum es revifarà lleugerament i el pressupost de compra del client augmentarà entre un 20 i un 30% en comparació amb l'any passat, però encara serà inferior a abans de la guerra entre Rússia i Ucraïna;per altra banda,S'acumulen algunes noves incerteses, afectades per factors com la relaxació anterior de l'epidèmia del sud-est asiàtic, més clients compren productes del sud-est asiàtic, de manera que no es pot ignorar la transferència de comandes.
En general, Greenhill Furniture seguirà de prop les demandes dels clients de nous productes i nous estils, i adoptarà una estratègia de desenvolupament empresarial més activa.
Jason Zhou, gerent de Multi Channel, està fent la seva primera visita a l'estranger.Porta 1 any i 4 mesos a l'empresa, s'ocupa principalment de la línia de productes professionals de tèxtils per a la llar.Aquest viatge és principalment per visitar clients nous i antics a Alemanya, Itàlia i Dubai i per competir per les comandes.
Va dir amb alegria: "La visita in situ pot aprofitar eficaçment el moment de la comanda, la qual cosa fa que molts clients antics facin comandes per avançat amb un dipòsit, i les negociacions amb clients nous també funcionen sense problemes, i es necessitarà un seguiment més endavant!"
Al mateix temps, en la ferotge competència del mercat, els clients estan prestant més atenció a la qualitat i els patrons dels productes tèxtils.Enguany es prendran mesures per compensar aquests dolors, millorant contínuament la qualitat i la qualitat dels productes per adaptar-se als nous canvis de la demanda del mercat.
Larry Ellison, fundador d'Oracle, va dir una vegada:"La trobada és la base de la confiança, i la veritable confiança és la naturalesa de l'amistat".Will Wan, gerent del departament D de Topwin, sempre considera els clients com a amics.Va fixar l'hora de sortida el 24 de gener, que era el tercer dia de la Festa de la Primavera.
Will Wan va visitar la regió del mig oest nord-americà, que mai abans havia estat involucrada.Es va reunir amb nous clients en el fred de menys 26 graus.Les dues parts estaven plenes de confiança en la cooperació futura.També va realitzar investigacions de camp en alguns mercats majoristes i supermercats de la zona per entendre les últimes tendències de producte.
Després va anar a Mèxic per conèixer alguns vells clients i vells amics.Sentint-se profundament, va dir: "Sempre no només hem promogut la cooperació empresarial amb els clients, sinó que també hem compartit sincerament la cultura xinesa i les històries de la nostra família amb els clients.Ens hem fet amics dels clients i les seves famílies, la qual cosa és essencial per a l'estabilitat de la cooperació".
En aquest moment, moltes persones de MU es mouen entre gratacels, carrers de mercat i carreteres rurals de països estrangers, fins i tot entrant a les cases dels clients per enllaçar serveis i clients, productes i mercats.Agafen avions, vaixells i taxis, arrosseguen maletes i corren contra el temps per avançar cap al futur.
Renunciar a la Festa de la Primavera no és una cosa depriment, perquè saben que valoren els clients i sempre els honoren com a prioritat i creuen que les oportunitats sempre afavoreixen les persones treballadores i esforçades!
Hora de publicació: 21-feb-2023