„Компанията предоставя добра платформа и логистична подкрепа, която е особено подходяща за млади хора да се развиват. Докато работите упорито, ще извлечете награди. Аз самият започнах като обикновен сервитьор в кафене на хотел Nan Yuan и прераснах в отдел мениджър. Сега съм на 31 години и вече съм старши служител."
Това беше моята реч на събитие за насърчаване на стабилността на външната търговия и растежа с Том Танг преди 10 години и беше съобщено от телевизионната станция Ningbo по това време.Миналото е като дим и ще цитирам репортажа от тогава:
През втората половина на 2003 г. в старата фабрика на Jiangdong Sangjia средната възраст на 14 души е 23 години. През 2004 г. продукцията на компанията достига 11,66 милиона щатски долара, с темп на растеж от 100%, а броят на служителите се увеличава до 26 до края на годината.През 2008 г. компанията не съкращава служители, но увеличава заплатите и постига ръст от 21% срещу тенденцията.През 2010 г. обемът на експортната търговия на компанията надхвърли 112 милиона щатски долара, с темп на растеж от 78%, а броят на служителите достигна 319. През 2011 г. служителите на компанията изминаха повече от 3 милиона километра и покриха повече от 100 държави и региони .Обемът на самоподдържащата се експортна търговия достигна 200 милиона щатски долара.През 2013 г. се очаква обемът на самостоятелната експортна търговия да достигне 300 милиона щатски долара.
Преди десет години не много хора знаеха за нея, но тя винаги е упорствала в силата на младостта, иновира вътрешни модели за обучение на таланти, изгражда продуктов дизайн и системи за изследване и развитие, отваря оперативни канали за обслужване и увеличава инвестициите в марката... Със съвместните усилия на множество иновации тя сега блести ярко.Тя е MARKET UNION със средна възраст на служителите 26,6 години и 750 служители.
Мигновено изминаха десет години и МУ ще отпразнува своята 20-годишнина.
В съзнанието на много чуждестранни търговци Кантонският панаир е синоним на външна търговия и безброй хора са направили първото си състояние там.Създаден в Гуанджоу през 1957 г., Китайският панаир за внос и износ е най-голямото и авторитетно всеобхватно изложение в Китай и оттогава се е превърнал в „барометър и перка“ на външната търговия на Китай, както и в „златна табела“ в очите на глобални търговци.Думите „външна търговия“ и „Кантонски панаир“ почти се появиха едновременно в паметта ми.
През 2004 г. най-накрая имах възможност да присъствам на есенния кантонски панаир с моя шеф.Мястото беше в Liuhua, не много голямо, със стари и порутени стълби, и горе, и долу бяха претъпкани с хора, дори пътеките бяха много пренаселени.Сепаретата бяха малки, без място за хранене и всички ядяха храна за вкъщи на открито с кутиите си за обяд, оживена сцена на „преместване на тухли“.
Сцената приличаше малко на нощния пазар на Yiwu San Ting Road точно след избухването на епидемията тази година, с хора, претъпкани заедно.Стилът на изложбата също беше сравнително груб, с купени и пренесени куки, а продуктите бяха окачени на рафтовете или завързани с ципове.
Шефът сам научи английски и използваше всяка възможност да чатят активно с клиентите и да разменят визитки, докато аз бях по-скоро наблюдател и обучаващ се.Много чуждестранни клиенти се наредиха на опашка пред щандовете, правейки поръчки с щатски долари.За първи път виждах подобна сцена и тя отвори цял нов свят за мен!
След като пристигнах в MU, чух още по-вдъхновяваща история за Кантонския панаир.Президентът Патрик Сю от Sellers Union отиде на Кантонския панаир за първи път, но не получи щанд, така че той направо постави уличен щанд на входа, раздаде визитни картички на чужденци, разгледа примерни албуми и все още пожънаха богата реколта!
По това време правенето на външна търговия беше много печелившо, с брутни печалби до 30%, 50% или дори 100%!В днешно време конкуренцията на Кантонския панаир става все по-ожесточена и е малко вероятно пазарът на продавача от миналото да бъде възпроизведен.Въпреки че с развитието на електронната търговия има все повече и повече онлайн канали за привличане на клиенти, Кантонският панаир все още е най-добрата платформа за консолидиране на стари клиенти и развитие на нови.
Благодарение на представянето на Патрик, отидох на интервю с Global Union, който се управлява от Sangjia.Въпреки това, след като прегледа автобиографията ми, генералният мениджър Даниел Ву също каза, че нямат спешна нужда от персонал.
В момент на разочарование получих покана за интервю от MU.Тогава разбрах, че MU всъщност се намира точно срещу коридора на Global Union.Том Танг, генералният мениджър, проведе кратък разговор с мен и на следващия ден изпрати текстово съобщение, в което се казваше: „Вие сте наети, елате да се явите на служба утре!“
Автор през 2007 г
Имах късмета да започна работа в МУ на 21 май 2007 г. Малко след това, на 1 септември, беше създаден GENERAL UNION и бях преместен там след празника на Националния празник.GU и LC бяха създадени в един и същи ден и ние поставихме няколко кошници с цветя и червена кърпа в коридора, за да проведем проста церемония по прерязване на лентата.Том Танг изнесе най-кратката реч в историята:
„Осмелете се да посегнете към луната и да хванете костенурката в петте океана!“
eio
Започвайки с италианския клиент, аз се занимавах с всичко - от проследяване на поръчки, доставки, проверка на качеството и експортни продажби, като наистина управлявах целия бизнес процес.По това време работех в координация с Едуард Ду, който отговаряше за снабдяването с продукти в Yiwu, докато аз отговарях за района на Ningbo, като по този начин формирах обща бойна зона.Бих искал също така да изразя своята благодарност на моя боен другар Едуард.
Добрите времена обаче не продължиха дълго, тъй като италианският клиент коригира бизнеса си и секторът на канцеларските материали бавно се сви.През този труден период г-н Луо ми предаде много предизвикателния мексикански клиент и също така осигури студент, който да ми помага.Това беше рядка възможност за мен.Само като успея там, където другите са се провалили, мога да демонстрирам способностите си!
Мексиканският клиент беше голям по мащаб и сила, но цените бяха много ниски, с практически никакви маржове на печалба.Как мога да разреша този проблем?Избрах да започна с управление на веригата за доставки, черпейки от предишния си опит в канцеларските продукти.Вземайки продуктите за лепило като пример, аз ги обобщих като "5-стъпков метод".
Посещение на унгарски клиенти през септември 2013 г
Трудността с хранителните стоки се крие в тяхното разнообразие, но най-добрият начин да се справите е и най-простият: обстойно обходете фабриките предварително, за да се уверите в качеството на продуктите и възможността за доставка.Както се казва, седенето в офиса носи само проблеми, докато излизането за изследване носи решения.През това време работихме извънредно почти всеки ден до полунощ, постепенно изграждайки бизнеса си с мексикански клиенти и постигайки нови висоти в рамките на тесен марж на печалба.
Спомням си, когато за първи път започнах работа, поради нуждите от развитие на бизнеса, генералният мениджър Zhuang независимо създаде нов отдел и изгради нов екип от MU Group A. По това време имах глас в сърцето си: „Кога ще мога да ръководя собствения си екип като теб?"
Когато се качих на сцената този ден, бях трогнат и емоционален.Като човек, който рядко плаче, вече не можех да сдържам сълзите си от вълнение.
В MU нямах връзки, нямах опит и впечатляващи образователни квалификации.Единственият капитал, който имах, бяха 10 години упорит труд и отдаденост.През насълзени очи виждах младия сервитьор в кафенето Nan Yuan преди 20 години, който често гледаше завистливо външнотърговските бизнесмени, които пиеха кафе около него...
С течение на времето този бивш сервитьор в кафенето сега стои на предприемаческата сцена на външната търговия, обикновен етап на предприемачеството!
Anji Trip на GENERAL STAR DIVISION OF GU през 2017 г
В най-трудния момент не можеха да се изплащат заплати.Съжалявах за доверието на моите ръководители и за упоритата работа на моите колеги.Бях на ръба на депресия и колапс!Мрачният жътвар ми прости.Ако има още един удар, кариерата ми може да приключи тук.Под огромен натиск започнах да упражнявам и тренирам силата на волята си чрез физическо изтощение за самоизкупление.
След като изпитах болката, осъзнах, че трябва да взема драстични мерки и да не оставям тази ситуация да се разпространи.Новият проект завършва с провал, причинявайки огромни загуби на компанията.Мисля, че ако не беше MU, тази грешка трудно щеше да се прости.Винаги съм благодарен за това.
Поради избора на доверие и откритост, MU срещна някои трудности, но ние все още избираме доверието и откритостта днес.Сега всеки, който се присъедини към компанията, трябва да подпише споразумение за поверителност.Ако споразумението за конфиденциалност няма ограничение във времето, аз съм готов да го подпиша за цял живот!
Но какво да кажем зад блясъка?Трябва да работите извънредно и да понасяте всякакъв вид неочакван натиск.Най-голямата разлика от другите индустрии е, че работното време не е фиксирано и има часови разлики.Телефонно обаждане или имейл и трябва да се втурнете, дори по време на китайската Нова година.
Успехът във външната търговия е 99% усилия и 1% късмет!
Ако не положите 99% усилия, можете ли да се възползвате от 1% късмет, когато дойде?Ако не, тогава можете да бъдете само обикновен чуждестранен търговец и можете да бъдете само помощник на някой друг.Бъдете винаги подготвени, възможностите винаги са оставени на тези, които са подготвени!Избухна новина, че Том Танг, за да научи английски, носел всички факсове, изпратени от клиенти, и запомнял всяка дума.Това е духът на чуждестранния търговец!
Колоездене с колеги през ноември 2021 г
От новодошъл, излязъл от училище, до превръщане в гръбнак на компанията, всяка стъпка изисква безкрайни усилия и само тогава можете да постигнете някакъв успех!Тук имате възможност да покажете своите таланти и амбиции, стига да имате желание, никой няма да ви ограничава, но зависи от вашата самодисциплина.Майсторът води вратата, а практиката зависи от човека.
Действието е сила и десет хиляди кухи проповядвания не са толкова добри, колкото едно конкретно действие.
Животът е роден за действие, точно както огънят винаги се издига, а камъните винаги падат.Без действие то не съществува.Реалността е от тази страна, а идеалите са от другата, с бурна река между тях, а действието е мостът над реката.Вчерашните мисли носят днешни резултати;днешните действия ще определят утрешните постижения.
Упорствайте в обикновеното, упорствайте в обикновеното всеки ден и тогава ще имате това, което имате сега.Преди 20 години имах възможността да вляза във външната търговия, просто защото някой напусна фирмата и липсата на постоянство на други ми даде възможност, която много ценя.В живота много пъти няма изход, който е пътят към победата.
Конкуренцията в индустрията постепенно става жестока, но често в този момент ще се появят повече възможности.Готов ли си?Войната е на път да започне и всеки месец през 2023 г. е критичен и решаваща битка.Още в ушите ми звучи звучната клетва на церемонията по полагане на клетва: Постигни целта!Дайте всичко от себе си и бъдете непобедими!Победа!Победа!Победа!
Авторът Джейсън Ву е роден през 1981 г. в Нинхай, Джъдзян.Завършил е университета Zhejiang Gongshang със специалност бизнес администрация през 2006 г. Той се присъединява към компанията през май 2007 г. и е служил като помощник-мениджър, заместник-мениджър и мениджър.Той е спечелил наградата за изключителен бизнес, наградата за изключителен принос и наградата за отлична работа.В момента той е генерален мениджър на GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Време на публикуване: 28 април 2023 г